安踏品牌升级赢得消费者 新零售瞄准中产阶级

2017年财务表现亮点

收益及盈利齐创新高

收益增加25.1%至人民币166.9亿元

股东应占溢利增加29.4%至人民币30.9亿元

每股基本盈利增长22.7%至人民币117.01分

稳健的盈利能力

毛利率上升1.0个百分点至49.4%

经营溢利率及股东应占溢利率分别为23.9%及18.5%

强劲品牌零售金额

2017年第四季度安踏品牌产品及其他品牌产品之零售金额(按零售价值计算)分别录得按年20%-25%及85%-90%升幅,继续处于行业领先水平

充足的现金

自由现金流入增加40.3%至人民币26.6亿元

净现金状况为人民币94.1亿元

具吸引力的派息

全年总派息每股普通股港币 98分,同比增加28.9%,派息比率为期内股东应占溢利的70.5%

2017年度

安踏集团总共销售超过6000万双鞋,

超过8000万件衣服,

有超过10000家门店,

直接创造就业超过10万人。

安踏的市值突破1000亿港币,

位居全球行业第三位。

01

以消费者为导向推进了品牌升级

2017年安踏围绕消费者需求升级,整合资源,创造更多的消费者价值。2017年安踏关注“中产阶级”消费群体,关注年轻消费者,推出了一系列的活动带动品牌升级——

2017年,安踏在美国、日本和韩国分别成立或加强了三大设计中心,让安踏品牌更具“高值感”,从产品设计、面料选择及运动科技的应用都紧跟消费者需求的变化。全年推出A-Livefoam 和A-Flashfoam等新科技鞋爆品,以及安踏在篮球、跑步、综训等领域通过产品设计及体育明星如张继科、陈盆滨等的带动,推动了产品向年轻化和高值感升级。2017年,安踏会员总数突破了1,000万。

跟紧消费者购物习惯的变化,安踏在进一步巩固传统销售渠道的同时,快速提升购物中心及百货商店的店铺占比;2017年安踏八代店卖场超1,100家,从整体风格、店内陈列等为消费者带来截然不同的消费体验,升级后带来显著的销售增长,很多新店也取得了单店销售的最佳业绩。

安踏在2017年推出克莱·汤普森的“要疯”的营销活动,全面利用了在线和线下渠道以开创品牌美誉度并带来业务上的增长。“要疯”在新浪微博的相关帖文吸引了超过7,700万阅读量,并且通过全球的网上视频流媒体直播吸引了超过3,000万在线观众,加强了安踏的领导品牌地位。安踏KT3限量版篮球鞋成为篮球爱好者排队一抢而空,售价人民币999元的KT3在网上售价达到近人民币6,000元,成为爆品。

安踏集团电商成为集团增长的重要引擎之一。也引领了安踏在“新零售”领域关于“人货场”的新探索。在2017年“双11”电商大战中,安踏以近人民币7亿元的成绩刷新了中国运动品牌的电商纪录,位列天猫第三。安踏在电商上的产品设计、采购及跨界合作等等形成了一套独特的线上线下融合的“电商业务模式”,带来了电商业务的快速成长;在线上业务增长的同时,也带动了线下业务参与营销。同时,加快供应链上的布局,安踏深化了“快反模式”,快速满足消费需求的变化。

02

贯彻“单聚焦、多品牌、全渠道”战略

2017年,安踏持续完善多品牌矩阵布局。期内,集团收购了香港著名童装品牌KINGKOW(小笑牛),开启儿童体育用品市场的多品牌战略。此外,集团旗下已括安踏、安踏儿童、FILA(斐乐)、FILA KIDS、DESCENTE(迪桑特)、SPRANDI(斯潘迪)、KOLON SPORT(可隆)等众多品牌,覆盖专业体育到大众体育,从高端休闲到城市健步,满足了不同消费者的需求。

安踏集团旗下多个新品牌成为了市场的新贵。斐乐(含FILA KIDS)共有门店1,086家;斐乐推出的一系列跨界产品,如FILA Ginny系列、Jason Wu x FILA、Staple x FILA、b+ab x FILA 2017等,不仅拓展了产品组合,更受到消费者的如潮好评,在2017年底还推出了FILA Fusion的新子品牌,关注潮牌吸引了广大年轻的消费者,业务增长迅猛;迪桑特在成立第一年就进入了包括北京SKP、上海环贸广场等十几个顶级的商场和购物中心,现有门店64家;新品牌斯潘迪、可隆及小笑牛也成为多品牌矩阵当中的新增长点,针对不同消费群体的品牌重新定位已经开始。

03

再签奥运  进入“白色冰雪运动”市场

自2009年伦敦奥运会牵手中国奥委会以来,安踏便与中国奥运一路同行。

2017年9月,安踏宣布成为北京2022冬季奥运会与冬季残奥会官方体育服装合作伙伴,跻身2022北京冬奥会最高级别赞助层级,连续16年携手奥运,更成为首个赞助本土奥运赛事的中国运动品牌。也把安踏带入新的业务蓝海“白色冰雪运动”市场。

在北京冬奥会周期内,冰雪运动的参与人数将由目前不到2,000万人增加至3亿人。安踏在2017年推出了适合大众冰雪运动的滑雪装备;并在2017年启动了“平昌冬奥”的系列营销,增强了安踏品牌在市场上的号召力。

04

创新赋能打造企业价值文化

2017年安踏被中央电视台授予“大国品牌”的称号。2017年对创新的持续关注及一些创新成果也推动了安踏品牌的进一步升级:公司创新研发成本占比提升至5.7%;Flashfoam材料创新;由安踏集团自主研发设计生产的短道速滑比赛服斩获“ISPO全球设计大奖”;安踏自有工厂的创新能力与生产能力已经可以承接国际级专业的运动装备; 2017年在供应链体系也升级,启用了仅需30名工人而日产量可达3,000双鞋的高速生产线。2017年,创新已经融入安踏的价值文化。2018年的创新研发投入将有30%以上的增幅。在美国、日本和韩国等地的设计中心,将更高定位在服务公司长远发展的战略,推动安踏集团创新能力的提升和创新文化的深化。

另外2017年安踏在企业社会责任领域也获得了进步,赢得了消费者的尊重。2017年开启了10年捐资5亿元现金及装备的茁壮成长公益计划,将使1,000万不发达地区青少年受益;启动了“医疗无忧计划”及“安居计划”的员工关爱项目,也获得了权威机构颁发的“最佳企业公民”的称号。

❂ 安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠表示:

“安踏在香港上市十年,已经从一家民营企业转型成为具有国际竞争能力和现代治理结构的公司。安踏在2018年将加速品牌升级,尤其是安踏品牌的升级将为我们服务中国几亿中产阶级和年轻的消费群体增加更多的竞争力。让安踏成为‘消费者想要买’的品牌。同时,2018年将是安踏集团‘创新赋能,多品牌全面发力’的一年,要有与国际水平比肩的创新能力,既是中国消费者喜爱的品牌,更要代表中国品牌走向世界。”

“开启新十年,未来我们将继续聚焦运动用品行业,继续物色更多具增长潜力的国际高端体育用品品牌,满足消费者多元化的需要,满足人们对美好生活的追求。同时,安踏会推动整个集团多品牌实践‘新零售’,在人货场等领域加快对消费升级趋势的把握。提升安踏于跑步、拳击、篮球、女子健身、综合训练及滑雪的市场份额。”