巨头林立的时代，中小Mall如何才能出彩？

以深圳为例，去年一年，仅在西部南山、宝安片区，就有壹方城（商业面积约36万平米）、万象天地（商业面积约23万平米）等巨无霸式Mall入市。2018年伊始，福田区已有深业上城（商业面积约16.7万平米）开业，年内预计还将有One Avenue卓悦中心（18.6万平米，一期）、深圳湾万象城（8万平米）、壹方天地（12万平米，二期）等大型购物中心入市。不得不说，商业地产已进入“侏罗纪”时代。尤其是北上广深杭等一线、准一线城市，更是巨头林立，高手云集，竞争异常激烈。活得好的，要么是大体量购物中心，要么是两三万方的小型社区购物中心。前者由于其多方位优势而在商业影响力、客流及销售业绩方面举足轻重，后者则偏安一隅，以便捷、速达、高频等优势默默服务着周边人群。

而介于两者之间的玩家，往往比较尴尬、困难。当然，凡事不能一概而论，尤其在当下的中国，商业风云幻变、新事物层出不群，动荡与变革中，往往在不期然间冒出一些惊喜来。众所周知，当下购物中心行业存在着严重的同质化现象，对墨守成规者而言，深陷“沼泽”看不到出路，而对创新谋变者来说，打破僵局正当时。在今年深圳拟开业的近30个购物中心中，由水贝珠宝集团开发的IBC Mall就是一个亮点。

IBC MALL外景效果图

其虽仅有约6万方的商业面积，且距离预定开业时间尚有半年，但是近期却以一系列动作引发深圳乃至华南商业地产界广泛关注。之所以能以小体量赢得大影响，还在于该项目集诸多特殊性于一身。 

地段稀缺

中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。IBC Mall所处的罗湖区水贝片区，是一个年珠宝产销值超过4000亿，占全国约70%市场份额的黄金珠宝产业集聚区。但是目前为止，该片区却几乎没有一个稍具规模的商业项目存在，周围3公里范围内大型都会型商业尚处于起步阶段。因此，IBC Mall将是深圳乃至全国少有的位于黄金珠宝产业核心区域的购物中心。

不仅如此，IBC Mall也是地铁上盖项目，周围分布多个成熟消费社区，林立着大量写字楼，聚集了5000多家珠宝产业企业，且临近深圳北站、深圳东站、深圳站三大高铁枢纽，以及文锦渡、莲塘、罗湖三大口岸（均可于半小时内抵达）。

一边是有待激活的巨大空白市场，一边是冉冉升起的商业明珠。 IBC MALL的入市，不但能满足罗湖北居民的购物消费需求，也将吸引深圳本土以及外来旅客到水贝逛街消费，可以说IBC MALL的出现不仅让原本暗淡的水贝区商业熠熠生辉，也将引领整个罗湖商圈新的升级。

定位独特

珠宝产业天然与时尚、情感、体验有着千丝万缕的联系，以珠宝为出发点，可以很自然地整合一系列“泛珠宝”资源，丰富商业内容与业态。

另外，随着消费升级，社交属性在都市人日常行为活动中所占比重越来越大，但是目前深圳大部分购物中心都定位潮流时尚，即便放眼全国，明确定位“社交”的Mall也是寥寥无几。洞察到这一现状，水贝珠宝集团独具慧眼，将IBC MALL差异化定位为“时尚社交生活中心”，希望给深圳市民提供一个不仅是售卖商品的购物空间，更是一个承载人们休闲、娱乐、学习的社交场所，一个实现人民“美好生活”愿景的场所。

当然，定位容易落实难。除了业态的选择方面会充分考虑、给与侧重外，水贝珠宝集团还将以四个不同功能的空间来充分诠释“社交”理念。露天环球美食音乐广场、星座爱情主题广场、童趣互动梦工场三大情景化主题互动空间，让不同偏好的消费者均可在此体验专属的社交场景，移步换景，感受别样的享逛体验。

IBC MALL全球鼎级时尚发布平台——“格式”

而尤其值得一提的是其首创的深圳最大、最顶配、内高11米的无柱全景发布空间——格式。“格式”特有的5000㎡时尚发布平台将举办高品质的艺术演出、高定婚礼、品牌推广、创意展示等活动，对接“深圳时装周”“罗湖时尚之夜”等城市主题活动，每年将为IBC MALL带来约6万人次的高端消费客流。总之，IBC MALL将围绕“社交、互动、活悦”，把智慧场景、新物种、新零售、超级IP等元素有机融合，结合优质商品、高质服务等，给消费者带来沉浸式体验、全天候停留的创新生活空间。

开发商与众不同

目前市面上绝大部分购物中心都是由商业地产商或房地产商开发，其往往会在多地布局，项目少则三五个，多则成百上千。任何事物，一旦多了就会分散精力，投入的心血、情感自然而然就少了。而IBC Mall由水贝珠宝集团打造，其是泛珠宝产业链运营平台先行者，影响力辐射珠宝产业乃至全国。

IBC Mall是该集团开发运营的第一个商业项目，或许也是唯一一个（至少在近几年内如此），对于这个“独生子”，水贝珠宝集团可谓异常重视，加倍呵护。上至集团董事长、总裁、商场总经理，下至基层员工，无不全身心投入，用心、用情来雕琢。如果把同一家开发商一年开了几十个的那些购物中心比作流水线产品的话，IBC Mall则是独一无二的艺术品。

IBC的建筑设计、室内设计由美国凯里森建筑事务所操刀，灯光设计由台湾袁宗南灯光设计事务所负责，商场内部采用国际化购物中心标准，可以说汇集了一流硬件。关于这些不必多说，“好看的皮囊到处都是，有趣的灵魂万里挑一”，水贝珠宝集团希望IBC Mall两者兼具。因此，从项目的地段选择、规划、定位、施工、建设、到后期的招商、运营及开业后对消费者的服务，每一处细节，都求倾尽全力做到完美。

比如3月23日下午，该集团与中国购物中心行业专业服务平台中购联合作，以专业性商业论坛的形式在深圳瑞吉酒店举办了一场别开生面的招商发布会，活动吸引了数百位品牌商家代表、行业专业人士参与。

创见.未来商业论坛现场

在“创见·未来商业”论坛上，来自创意机构、文化传媒机构的资深人士，餐饮、书店、儿童、零售、酒吧等多个业态的知名品牌创始人，以及购物中心、商业地产行业权威共聚一堂，就当下商业的困境、未来商业的趋势等话题展开热烈讨论，大咖们观点碰撞，给与会大众带来不少启发与思考。

虽然是其第一个商业项目，水贝珠宝集团却从一开始就站在整个中国商业的角度来打造IBC Mall。小体量，大格局，立足高，境界广。水贝珠宝集团希望通过IBC Mall来探索、思考、实践未来的商业形态，为深圳购物中心行业提供一个新的商业范本。“九层之台，起于累土”，“星星之火，可以燎原”，一切皆有可能。让我们一起期待。