业绩吃紧 莎莎抱电商大腿图内地市场

在零售行业环境衰退的环境下，中国化妆品市场增长却依旧强劲。不少日本、韩国美妆品牌纷纷加速进驻国内电商平台，而香港化妆品零售品牌莎莎也集中火力对准了内地市场。

日前，莎莎国际联合京东商城合办“京莎节”。据《电商报》记者了解，此次“京莎节”是京东和莎莎的独家合作，目标是在4月2日至4月4日三天内完成全年15%的销售额。与京东联合“造节”，莎莎显然希望借助电商赋能，从而在内地化妆品市场分得更大块的蛋糕。

对于近两年诸事不顺的莎莎而言，将布局重点集中在内地恐怕也是出于挽救业务的考量。就在今年2月，莎莎发布公告称，决定3月底全面撤出台湾市场，公告显示，莎莎国际在台湾地区市场已经连续六年出现亏损，未来将集中资源发展内地等其他市场及业务。

然而台湾的亏损仅仅是莎莎业绩不佳的一个缩影。莎莎此前公布的财报显示，公司营收为77.46亿港元，同比下滑0.58％；其中港澳地区销售额达62.67亿港元；归属于上市公司股东的净利润为3.27亿港元，同比大幅下降14.8％。

针对业绩下降的原因，莎莎方面解释称，是受到中国内地赴港旅客持续减少，消费者喜好的改变以及本地人出境旅游增加等因素使然。显然，对目前仍以港澳本土作为核心市场的莎莎而言，在当地化妆品市场饱和加剧的背景下，其业绩有一定不确定性。

为规避依赖港澳市场造成的业绩风险，近年来莎莎积极向内地市场进军，但从业绩上看，莎莎目前在内地尚未摆脱亏损危机。莎莎2016财年业绩报告显示，截至2017年3月31日，中国内地销售额为2.77亿港元，同比下跌3.9％；期内亏损0.15亿港元。莎莎国际称，销售下降是由于市场竞争激烈，新自有品牌延迟上市所致。

此外莎莎目前在内地市场仅有54家店铺，线下门店数相比2015财年反倒下降，与屈臣氏、万宁等港资化妆品零售商相比，其布局规模难以带来较大的竞争优势。

就目前莎莎进军内地的十年而言，由于在同行业中缺乏竞争力，其线下进程并不顺利，因此，将进攻方向转向线上，也不失为一条出路。但由于莎莎在内地的代理权、自有品牌等方面仍未形成核心竞争力，即使抱上电商大腿，今后的日子也未必轻松。