YSL美妆正式入驻天猫平台 中国将在今年成为其最大、最重要的市场

天猫平台又吸引了一个重量级的高端化妆品品牌入驻。

4月16日，YSL美妆的天猫旗舰店正式开业，这意味着欧莱雅中国旗下的高端品牌已经全部登陆了天猫平台。

配合旗舰店开业，天猫首次与品牌合作尝试线上“定制化宝贝详情页面”。与传统的图文和短视频的呈现页面不同，定制页面以明星产品为主进行互动展示。目前，该线上店铺的粉丝数达104.5万，明星产品YSL方管哑光口红的销售量最高，已有1.6万人次付款。

在此前的线下预热中，YSL分别在北京三里屯太古、上海船厂1862举办了快闪活动，展示了YSL全球首家摇滚电玩城、Tatouage Couture哑光唇釉快闪店以及黑鸦片香水互动艺术装置，试图为消费者构建沉浸式试妆体验。

Tatouage Couture哑光唇釉试妆区 图片来源：欧莱雅集团中国

对正式入驻天猫的YSL来说，天猫不仅是重要的线上销售渠道，更是传达品牌理念、与消费者沟通的重要平台。“我们希望借助天猫平台的技术力量、大数据优势，为消费者提供更多互动玩法。”YSL美妆中国品牌总监刑夏淳表示，线上平台丰富的消费者数据能帮助品牌更好地了解消费者，有助于未来的产品研发、提前上市与试用等。

电商渠道对欧莱雅集团的重要性也在逐渐增加。2018年第一季度，欧莱雅集团电商业务销售额同比增长33.8%，占集团总销售额的比例已经到8.8%。2015年第四季度时，欧莱雅的电商营业额为公司总营收的5%。

中国快速增长的化妆品市场规模以及年轻消费者对于高端美妆的强劲需求，也是包括YSL在内的欧莱雅旗下高端美妆纷纷登陆天猫的重要原因。

整个欧莱雅集团内，中国是仅次于美国的第二大化妆品市场。来自市场研究机构Euromonitor的数据显示，2016年中国化妆品市场规模为2735亿元，2011-2016年的符合年增长率为7.45%，预计2016-2020年中国化妆品行业将以5.05%的速度增长，到2021年行业规模有望达3499亿元。这一迅速增长的市场上，20-29岁的年轻族群是消费主力军，她们对于高端品牌的热爱远高于其他年龄层。

欧莱雅集团近日公布的本财年第一季度数据显示，截止2018年3月31日，剔除汇率因素、并购和资产处置交易的影响，集团销售额同比增长6.8%，高于分析师预期的5.6%，创八年来单季度增长最多记录。其中，按当前汇率计，奢华产品部门销售额同比增长4.4%至22.5亿欧元。剔除汇率因素、并购和资产处置交易的影响，销售额同比增长14%。

“凭借四大全球品牌兰蔻、阿玛尼美妆、YSL圣罗兰美妆、科颜氏的影响力，欧莱雅集团高档品牌部业绩增长显著，所有品牌销售均取得两位数增长。”欧莱雅集团首席执行官Jean-Paul Agon称，新兴市场特别亚太地区的中国消费者，对欧莱雅集团高档品牌的需求一直很强劲，这种需求仍会持续一段时间。

YSL圣罗兰美妆全球副总经理Xavier DUBRUL在接受媒体采访时也强调说：“中国市场今年会成为YSL品牌最大的市场，也是最为重要的市场。YSL非常关注年轻消费群体，试图了解全球年轻消费者在想什么，并对他们的需求和喜好进行预判，以提供更符合他们需求的产品。” 

年轻消费者仍然是YSL力争的用户群体。天猫美妆总监激云表示，天猫的消费者调研数据发现，相对于上一代消费者，当下的年轻消费者更早地国际化，他们在父母梳妆台上看到的第一个美妆产品更可能是高端产品，这也使得年轻消费者更愿意选择高端品牌作为自己美妆入门产品。

在口红和彩妆产品外，YSL也在积极拓展其他品类，目标是成为一个全品类高端定制的美妆品牌。“未来三到五年甚至更长时间，护肤和香水肯定是我们要全力去打造和推进的一个品类。”刑夏淳透露。