这双靠“薅羊毛”做出来的鞋 凭什么比耐克阿迪还贵？

提到时尚产业，好像一直都和新西兰——那片以自然风光著称的“中土世界”没什么关系。其实澳新地区（澳大利亚和新西兰）对时尚界也不是没有贡献，比如为UGG提供原材料的“羊毛产业”，而这两年盛行于美国的，是另一双由新西兰羊毛制成的，名叫“Allbirds”的网红鞋。

刚创立没几年的Allbirds运动鞋，身上已经绑上了两个能引起足够讨论的标签：“全世界最舒适的鞋子”“挑战耐克和阿迪达斯”。

据说是“全世界最舒适的鞋子”

2014年，前新西兰足球队国脚Tim Brown退役两年后，开始琢磨起如何下海经商，其目标就是运动鞋。后来他和可再生材料研究专家Joey Zwillinger一拍即合，研究出了一款以新西兰美利奴羊毛为主要材料的运动鞋。

羊毛的使用在新西兰相当常见。于是，“表面用新西兰羊毛，鞋底用低碳材料”，Tim Brown完成了最初的设想。但在“用哪种羊毛”这一问题上，他着实费了一番功夫研究。

据说Tim Brown曾经选用过“中等微米”的羊毛，但是无奈该种羊毛材质过厚过硬，并不适合上脚。后来Tim Brown将目光放到了新西兰极细美利奴羊毛材料上，舒适、可持续性的材料，加上良好的调节温度、吸水排汗、减少异味的性能，被Tim Brown认为是最适合做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就这样诞生了。

这个连Logo都没有的品牌，不管是款式还是鞋履系列，都将极简风发挥到了最大化。自品牌推出之后很长一段时间，Allbirds就只有“Runner”这一个系列，直到2017年，才又推出了“Lounger”这一可机洗的懒人鞋系列。

虽然只有两个系列、几款颜色，Allbirds鞋子的身价却并不低。它的基本款的价格为95美元，已经和耐克、阿迪达斯等运动品牌相当。

只是，价格足以比肩耐克阿迪的Allbirds，“质量”却由于材质的特殊性而成为一个槽点。在Allbirds的官网上，不少用户反应鞋子的质量问题，如破洞、开胶等。还有人直接评价“Allbirds不如Adidas”。

不过，“中土世界”新西兰和环保材料这样的噱头，似乎足以让大都会如美国纽约、硅谷的人们为此买单。

从美国走出的时尚之路

新西兰人对时尚并无太大追求，靠“薅”新西兰羊毛起家的Allbirds，其品牌还是诞生于美国。Allbirds的用户90%以上也来自于美国。

与其他的时尚品牌一样，其中Allbirds也不乏有明星和资本界大佬为其“带货”。“赫敏”（Emma Watson）、Mattew McConaughey一家，还有歌手Camila都是Allbirds的粉丝。Allbirds也成了硅谷很多CEO、技术大牛的穿搭标配。

同时，Allbirds也是少有的，能把自己的粉丝变成投资人的品牌。曾在Crocs（休闲鞋品牌巨头）工作过四年的硅谷风险投资人Brett Jackson，就是Allbirds的“真爱粉”，而他也正是Allbirds创立时期的投资人。

其实最初，在品牌还没有推出、产品还没有投产的时候，Allbirds是通过众筹创立起来的。5天的时间，Allbirds在众筹网站Kickstarter上筹集了11.9万美元，而后从一些风险投资家那里筹集了200多万美元。品牌正式上线之后，在2016年9月，Allbirds才获得了由Maveron领投的725万美元A轮融资。2017年9月5日，Allbirds宣布完成了1750万美元的B轮融资。

钱到位了，Allbirds也已经开始了国际化的布局。根据《华丽志》的报道，Allbirds在2017年4月份开放了加拿大专属的线上购买渠道。

关于进军海外市场，Joey Zwillinger说：“我们试图按地区来发展品牌，英国和亚洲还有很大的潜力，不过我们目前还无法将产品配送到那里，但这些地方绝对是我们未来发展的目标。”

对标耐克与阿迪？

就现在的市场规模来看，说“Allbirds比肩耐克和阿迪”好像还过于夸张。

《华尔街日报》文章“How the World's Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas”中提到，Allbirds自称从2016年以来售出了超过100万双鞋，数据很好看，但在与耐克和阿迪达斯价值数十亿美元的企业的竞争中，这个数字还远远不够。2016年，耐克每秒钟卖出25双鞋，这个数字是Allbirds的1500倍。

野心勃勃的Allbirds，其销售渠道也相当有限，目前能依靠的只有其官网，和位于美国及新西兰的三家门店。

与此同时，Allbirds已经拥有了不少的“效仿者”。2017年年底，Allbirds曾对美国知名鞋履配饰品牌Steve Madden提起诉讼，称其旗下Traveler训练鞋涉嫌对Allbirds的外观和材料的抄袭。而在亚马逊上，有着相似的外观、让人误以为是Allbirds品牌的也不只Steve Madden一个。

如今趁着一些“效仿者”率先打入亚洲市场之前，对Allbirds来说，最重要的恐怕还是建立好自己的护城河，至于追上耐克和阿迪，并不是朝夕之间的事，还是慢着点来比较好。