靠着遵循“不打折”的，常规性涨价的奢侈品销售准则，试图抓住当代价位的生活方式品牌定位。与其他羽绒服品牌不同的是，加拿大鹅的定价看起来并非是大众消费者日常消费的选择，一件卖到1600美元的男士夹克远远超出了大众的平均消费水平和可接受范围。同时，消费者也永远等不到这家店举行促销活动，公司声称自己从不打折，是名副其实的奢侈羽绒。然而，高昂的价格并没有对其营收形成阻碍。
近日，Canada Goose宣布将进入中国市场，今年秋季将在上海设立办事处，并在北京和香港开设两家实体店铺，分别位于北京三里屯太古里北区和香港IFC国际金融中心。在电商方面，该品牌将入驻阿里巴巴集团旗下的天猫，在天猫的奢侈品频道Luxury Pavilion开设与实体店同步更新的线上专卖店。
中国消费者强烈的需求
1. 马云、普京等名人带货
自古以来，羽绒服就被封为“时尚的绝缘体”，通常穿上以后，顾得了保暖就顾不上美观了。然而近几年， Canada Goose 却成为时尚的代表。暖冬也阻止不了各路明星、导演、政要，披上一件 Canada Goose 超厚羽绒服。在不少电影电视剧里，例如《后天》、《继承者们》，都能看见Canada Goose 身影，可谓是风靡全球。
▲马云
▲普京
Canada Goose被中国消费者所熟悉，除了明星带货之外，马云也是功不可没，马云在去年参加达沃斯论坛时，就穿了一件绿色的Canada Goose女款羽绒外套，让他成为人群中最闪亮的焦点。随后便引来一股“加拿大鹅”的时尚狂热，大家纷纷找代购购买Canada Goose。
从加拿大鹅一次次被穿在全球名人身上，进入大众视野，也可以看出它已变成“成功人士必备单品”。
2. 中国消费者对冬季运动的兴趣日益浓厚
由于中国消费者对冬季运动和文化的兴趣日益浓厚，他们也越来越喜欢传统的户外服装品牌。尽管据统计数据显示，2015年中国只有大约1250万名滑雪者，但中国政府表示希望能够吸引3亿非专业滑雪者前往山区度假胜地及滑雪场。2022年冬奥会将在中国北京举行，这也是中国消费者对Canada Goose需求的原因之一。
对此，CEO兼总裁 DaniReiss 表示：“中国作为世界上最大的奢侈品市场，Canada Goose 在中国市场依然拥有极大的发展空间。多年来我们看到了中国消费者的巨大需求，此次我们很高兴能进入中国市场，为我们的粉丝带来真正的、身临其境的线下零售及电商体验。我们将在中国市场持续进行投资，寻找合适的工作人员和合作伙伴，建立品牌形象，实现可持续发展。”
加拿大鹅，坚持加拿大制造，坚持不打折
Canada Goose 是已有60年的历史加拿大服装品牌，70年代品牌开始集中研发优质轻便的羽绒服，提供给加拿大北方的边境巡逻队，警察等使用。90年代以后，渐渐走入大众的视野。
一件羽绒服，成为全球名人、时尚达人追捧的“奢侈品”，很大的一个原因是它坚持Made in Canada。几乎所有服装大牌的产业链都是设计放在西方、制造放在东方，加拿大鹅则反其道而行之，设计和制造都放在枫叶国，取绒毛的鸭也是在枫叶国养的、郊狼毛也是在枫叶国采的。加拿大鹅要表明的是态度和身份，既然叫“加拿大鹅”，就必须在加拿大造出来。
靠着遵循“不打折”的，常规性涨价的奢侈品销售准则，试图抓住当代价位的生活方式品牌定位。与其他羽绒服品牌不同的是，加拿大鹅的定价看起来并非是大众消费者日常消费的选择，一件卖到1600美元的男士夹克远远超出了大众的平均消费水平和可接受范围。同时，消费者也永远等不到这家店举行促销活动，公司声称自己从不打折，是名副其实的奢侈羽绒。然而，高昂的价格并没有对其营收形成阻碍。
近期财报
去年加拿大鹅在纽约证券交易所和多伦多证券交易所上市后，Canada Goose的加速扩张正获得回报。在截至2017年12月31日的三个月内，Canada Goose 销售额同比大涨 27.2％ 至 2.658 亿加元，约合2.11亿美元，高于分析师预期的 2.48 亿加元。其中批发渠道销售额同比减少2.18%至1.342亿加元，零售渠道销售额则猛涨57.7%至1.136亿加元。
期内，该集团毛利润从去年同期的1.203亿加元增至1.69亿加元，毛利率达63.6％，高于去年同期的57.5％，净利润同比飙升 60.8% 至6290万加元，去年同期的净利润为3910万加元。
时尚突破，跨界合作
作为服装类别，消费者并不会完全理性地去选择功能性的产品，审美上的思考同样重要。羽绒服和“时尚”两个字挂上钩也是极为不容易的，Canada Goose 为了寻求时尚的突破，展开一系列的跨界合作。其中较为受关注的是Canada Goose与潮牌Vetements、Opening Ceremony的跨界合作，引起了众多明星潮人的追捧。
Canada Goose X Vetements:
时尚突破，跨界合作
作为服装类别，消费者并不会完全理性地去选择功能性的产品，审美上的思考同样重要。羽绒服和“时尚”两个字挂上钩也是极为不容易的，Canada Goose 为了寻求时尚的突破，展开一系列的跨界合作。其中较为受关注的是Canada Goose与潮牌Vetements、Opening Ceremony的跨界合作，引起了众多明星潮人的追捧。
Canada Goose X Vetements:
▲吴亦凡，宋茜 in Canada Goose X Vetements
Canada Goose XOpening Ceremony:
▲Canada Goose X Opening Ceremony
Canada Goose与饶舌歌手Drake的品牌OVO合作:
▲Canada Goose X OVO
Canada Goose X Pendleton:
Canada Goose X Pendleton，美国品牌 Pendleton 一向以高品质羊毛产品著称，与Canada Goose的跨界给这个经典老品牌注入了无限活力。
Canada Goose X Levi's:
▲Canada Goose X Levi's
Canada Goose X Donald:
The Fashion Shop he Fashion Shop 观点：
市场调研公司HTF MI近日发布了一项专注于羽绒服市场的行业研究报告，数据显示，虽然羽绒服行业受到全球经济放缓的影响，但仍保持着双位数的增长。在过去的四年里，羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率，从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。行业分析师认为，未来几年里 ，羽绒服市场规模将进一步扩大，预计到2021年将达到2085亿美元。不仅是国外品牌，本土品牌的羽绒服销量也有明显的上涨趋势。
这和天气当然有最直接的关系。但事实上，羽绒服的走俏原因也并不完全出于自然环境。作为服装类别，消费者并不会完全理性地去选择功能性的产品，审美上的思考同样重要。羽绒服和“时尚”两个字挂上钩也是极为不容易的。
06-06 编辑：COSMO时尚小编
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