曾经力压阿迪的安德玛为何衰落得如此之快？

如今世界杯正如火如荼地进行，球场上，到处上耐克、阿迪的球服和球鞋。

　　而在今年的NBA总决赛上，同样是耐克的天下。

　　但还有两个品牌也是星光闪耀，一个是因为克莱汤普森而被人熟知的安踏，还有一个就是库里代言的安德玛。

　　说起安德玛，曾经有段时间品牌影响力超过了阿迪，风头正劲。

　　但是这几年影响力下滑，也许不是库里，很多人甚至都不会注意这个运动品牌。

　　今天我们就来讲讲安德玛的故事，它的英文名或许更容易记，叫UA。

UA是世界上著名的运动装备公司，但是在国内却不太流行。

　　2014年，UA在北美的销售额首次超过了阿迪，成为第二大运动品牌，市值也达到了150亿美元。

　　UA正式创立是1996年，创始人叫普兰克，是一名体育爱好者，非常喜欢橄榄球运动。

　　普兰克在打球的过程中发现了一个非常不舒服的地方，就是他穿在球衣里的纯棉T恤，训练和比赛时经常被汗水浸透，贴在身上很难受。

　　普兰克就萌生了一个想法：能不能给专业的运动员设计一款真正适合的T恤?这个想法就是后来UA的锥形。

　　大学毕业之后，普兰克没有去追逐运动员的梦想，而是开始创业。

　　在外祖母的房子里，普兰克和大学的好友，一起开始UA的研发。

　　1996年，普兰克研发出了第一款产品，可以快速干燥排汗的强力伸缩运动T恤。

　　他先把样品寄给大学的队友和在橄榄球职业联盟打球的朋友，让他们给予反馈，然后不断迭代。

　　之后普兰克跑遍东海岸推销他的T恤，1996年底，普兰克卖出了500件T恤，带来了17000美元的销售额。

　　由于UA研发的T恤非常好穿，佐治亚理工大学一口气订购了350件，那时候普兰克库存都不够，只能分批发货。

　　这个成功的合作，让UA一炮打响名气，好评如潮。越来越多的球队联系普兰克，希望能穿上UA的运动服。

除了T恤，UA开发了定制的球场钉鞋和其他运动装备。

　　很快，普兰克搬出了外祖母的房子，搬进厂房，设立了UA总部和仓库。

　　到这里，我们可以看出这又是一个创业成功的故事，一个非常热爱这一领域的人，开发出针对性的产品，并开拓出销售渠道，统治这一细分领域。

　　我们可以来探讨下，UA早期成功的两个重要原因：

　　1、创造了新品类

　　在UA之前，运动紧身衣算不上是一个品类，诸如耐克、阿迪做的都是各种运动鞋、普通的运动服，专业运动这个市场，没人去顾及。

　　所以这就给了UA去突破和创造的空间。

　　2、价值主张

　　UA的价值主张非常清新，主要原因在于服务一个特定的人群。因为专业，所以受众的群体更忠实。

　　比如说在UA的执行层，就很喜欢找运动员来担任。UA的理念是，这些运动员才懂什么是专业。

所以UA的产品很多细节都深受运动员喜欢，像一只手就能拉下来的拉链，运动员就时常要做这个动作。

　　高端专业的产品加上强烈的价值主张，加起来是什么效果?

　　就是UA的品牌越来越成为“酷”的代表，拥有非常多狂热的粉丝。当时很多学生运动员流行买件UA的长袖，然后减掉一边袖子，这样能更好炫耀自己的肌肉。

　　到了2004年，UA的年销售额突破了2亿美元，2005年在纽交所上市。

　　2014年，UA全年收入超过30亿美元，超越阿迪，品牌营销力空前，连奥巴马都穿着UA的衣服跑步。

　　然而，一个企业达到巅峰之后，衰败也就在酝酿之中，UA也开始步入瓶颈期。

　　在商业的世界里，潮流总是多变的，消费者永远喜新厌旧。

　　而资本的核心，就是要求被投资的企业永远增长，这往往也会造成很多悲剧。

　　上市后的企业，就要帮这些投资机构赚到钱，他们才会继续投资。

　　UA起步是专业运动装备，做出极致的产品，非常吃香。

　　但是在2014年之后，运动界的风向突变，运动服进入了普通人的生活，还进入了时尚圈。

　　运动品牌开始变成生活方式品牌，成了人们追逐的热潮。

　　本来UA的粉丝都是因为这个牌子不俗，不像其他牌那么烂大街，才愿意花钱购买。

　　现在变成时尚化之后，日常生活都能穿了，人们就产生审美疲劳和厌倦感。

　　再者，UA对于时尚领域并不熟悉，产品对于消费者的需求并不吻合。

　　UA就是吃了这样的亏，让一个橄榄球运动出身、专业的公司，去做一个时尚风潮的东西，可能拼得过吗?

　　每个人都有自己的能力圈和短板，如果UA能做出时尚牌，估计这个公司早就不复存在了。

　　2015年，UA重新被阿迪超越，逐渐失去了北美市场。

　　这带来了更可怕的后果，美国用户的流失，意味着会失去更多地区的用户。

　　消费行为本质上就是寻找认同感，认领潮流的品牌被用户抛弃时，衰退就不可避免了。

　　这就是UA的无奈，风潮一过，热度下降，难以挽回局面。

好在这几年由于签约球星库里，UA在NBA的存在感还是很强的，挽回了一些颜面。

　　如同个人一样，做自己擅长的事，并且持之以恒，才能获得自己的受众和机会。

　　总是跟着潮流走，人云亦云，没有自己的特点和标签，最后只能迷失在社会之中。