FreeJOY创始人闫军——懂自己的牛仔裤

闫军

FreeJOY     创始人

跨界服装、时尚、广告传媒等多元行业，擅长整合资源与品牌建设，成功操盘七匹狼时尚转型，推出“狼文化”系列赢得金鼠标国际数字营销节暨第七届金鼠标数字营销大赛的全场大奖，成为第一个米兰官方邀请走秀的中国男装品牌。

曾任职奥美广告、灵智精实整合传播集团客户群总监。

进修清华大学与法国HEC商学院合办《高级时尚管理课程》Luxury Brand Management Program对如何建立高级奢侈品牌的策略有深入的了解，帮助国内企业建立国际化、时尚化品牌形象和品牌发展策略。

像“潮叔”一样，把对牛仔的热爱溶于骨血。

他希望大家能够穿一条懂自己的牛仔裤，用于取悦自己就好。

他是FreeJOY的创始人，闫军。

他是个北京人，却一直在厦门创业，曾任七匹狼的副总，负责品牌市场方面。在此之前，他是个广告人，曾工作于奥美。

转型的契机是因为他曾参加某清华奢侈品管理行业的培训班，他发现班上大多时尚领域的企业家都想做高端品牌，但是又不擅长。

他觉得也许自己能做点什么？毕竟，他也有塑造品牌或者自己做品牌的梦想。

“好的奢侈品品牌往往需要十年或者更久去孕育，也需要雄厚的资金支持；但是中国目前的现状至多两三年就要见成效，十年太晚了，该怎么办呢？”

作为班级里最爱学、最爱问的学生，这是他在课堂上向法国老师提问的问题。老师的回答也简单——那就不做。

也许是广告出身的优势，带着对市场的敏锐度，一份品牌方案把他带到了七匹狼董事长的办公室。销售困顿，他说自己找不到答案，那就看市场。后来，他把七匹狼的存货都卖给了电商，又使用零售店形象、视频展示等方式做了订货会，使得销售额翻了两倍不止。

因为七匹狼的这段经历，让他拿到了FreeJOY的投资。

FreeJOY基于好牛仔的设计理念，为女性设计一条舒适的牛仔裤。就像有人说过的，身体是美好的开始，衣裳应该让穿着它的人感受舒适，取悦自我；在显苗条的同时，能够练瑜伽、做轻幅度的运动。

在民风奔放的意大利，他去过潮叔的创意工作室，见面便是熊抱，香烟、开香槟庆祝缘是一见如故。闫军说，感觉自己的葡萄，而潮叔则是酿酒师，可能只要一秒钟自己就能被那种热情淹没。

在叙述自己与潮叔的故事时，他说自己是个温和的男人，而潮叔则是把血液都变成牛仔蓝的那一个。甚至有条牛仔裤已有30年的时间，衣服本身都带着热烈的男性荷尔蒙，成熟，有故事。其中，关于牛仔的描述也很是精彩，他说，牛仔是粗犷与细腻的结合体，自带野性却能够水洗出万种温柔。

大约就是牛仔的这种魅力让他亲力亲为做了FreeJOY这个品牌，也让他从广告领域走进时尚行业。他说，两者之间是有一定的共同之处的，都是创意或者美学表达；不同之处在于广告偏重于传播，而时尚则偏重于设计。

在踏进这个领域之前，他曾问过自己，女性的衣橱里真的缺少一条牛仔裤吗？

答案是缺少一条FreeJOY的牛仔裤。

FreeJOY代表了一种生活的美学态度，有创始人对于新鲜事物的好奇心、热情；也有让女性感受健康、愉悦、乐观的初衷。他们试图用最好的面料、最好的设计、最好的老师与身体、心灵同时对话。

牛仔本身已经经历了两个阶段，第一个阶段是作为耐磨、好质量的工装出现；第二阶段则添加了性感、时尚的概念，比如破洞、翘臀等；如今，应该是第三个阶段，大家追求的是舒适度、面料与品牌。

目前，他们的核心方向并不是销售量，而是在于积累目标用户，同时，注重体验，有了用户也就有了更大的机动性。

至于销售，采用线上分销的模式，入驻国内外各大平台，如亚马逊、天猫、京东等；相比较而言，他更看重线下，因为他觉得线下的体验感会更强。

目前，他们主要分布在北京、厦门、米兰三个地方。其中，北京是资源合作、内容策划中心；厦门则侧重供应链；而米兰则肩负时尚的重担。

对于面料，他更多的是亲力亲为，而不仅仅是看设计师打版后的成品。对此，他说，由于生长环境不同，国外的人与国内的人对于面料的审美舒适度是不一样的，可能国外的人更喜欢硬一些、隔风的面料；国内则偏爱有弹性、软一些的。

对于设计的细节，他觉得细节必须传达某种美学含义或承载某种使用功能，否则不过画蛇添足。

“这条裤子已经霸占了自己很久，一周有一半的时间都在穿它”这是顾客的感受，也算是闫军对这条裤子精益求精的回报。因为越来越多忠实用户的认可，也会让他距离自己的目标越来越近——让大家穿一条懂自己的牛仔裤。