签约巨石强森获评最佳代言，Under Armour被评眼光独到

尽管业绩仍未复苏，但Under Armour的代言人策略得到认可。

近日，名人研究公司Spot的报告显示，美国运动品牌与全球代言人“巨石”道恩·强森(Dwayne“The Rock”Johnson)的合作效益良好，这笔交易在时尚零售行业“最匹配代言”榜单上高居榜首。

报告声称，原因在于，这位动作影星和前职业摔跤手的身份和人气，与Under Armour的个性极其契合。与此同时，双方过往合作的两年里，推出的联名产品均获得热烈的市场反应。

据悉，今年5月，该品牌与道恩·强森的联名款摇滚运动鞋发布时，不到30分钟就被抢购一空。6月份，一双联名款针织运动鞋上市同样受到热捧。

联名款运动鞋

eMarketer的数据显示，2017年，时尚零售业在广告上的支出超过其它任何行业，占据2020亿美元全球广告支出总额的22%，其中，很大一部分花销放在名人代言上。

根据名人的可信度和真实性、品牌受众的匹配程度以及潜在合作风险等因素，名人研究公司Spot推出一份时尚零售行业“最匹配代言”榜单。

在道恩·强森之后，名模温妮·哈罗与休闲品牌TommyHilfiger排名第二，超模阿什利·格拉汉姆与轻奢品牌Rag & Bone、影星德鲁·巴里摩尔与鞋履品牌Crocs紧随其后。

道恩·强森

2016年初，Under Armour宣布与道恩·强森达成全球合作关系。与普通代言人不同的是，双方联合推出运动鞋、服装和配饰等Project Rock系列产品，设计灵感多来源于这位知名影星的电影作品，后者还为品牌旗下的Connected Fitness健身项目站台。

以硬汉形象面世的强森，在不同领域内拥有诸多头衔——7次摔跤冠军、票房灵药、肌肉男神、最性感的男人。实际上，强森出生于一个摔跤世家，父亲和祖父都是国际摔跤界的名人，他在进入电影圈之前曾是WWE职业摔跤手。

过去多年，Under Armour虽然业绩大起大落，但美国品牌在代言人选择上一直眼光不错。

在此之前，Under Armour曾以低价与处于上升期的NBA球星斯蒂芬·库里签约，后者已经随金州勇士队夺得三个总冠军，成为最热门的篮球巨星之一。品牌还与高尔夫明星乔丹·斯皮思签约，随后这位美国人便成为美国大师赛历史上第二年轻的冠军得主。

除了热衷于签下新锐选手，Under Armour旗下亦拥有众多老牌运动员，包括美式足球球星汤姆·布雷迪和卡梅隆·牛顿、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普兰德、高山滑雪运动员林赛·沃恩、网球运动员安迪·穆雷和游泳明星迈克尔·菲尔普斯等。

今年7月底，2018年第二季度最新财报显示，受益于国际业务的出色表现，全球销售额同比增长7%至11.8亿美元。不过，期内，Under Armour净亏损扩大至9550万美元，形势依然不容可观。

从各大市场的情况来看，该品牌在北美地区的销售额同比增长2%至8.43亿美元。这是过去一年以来，Under Armour在本土首次实现增长。国际收入保持强劲，销售额同比上涨28%，其中欧洲市场增长31%，亚洲增幅更是达到34%。

对于2018财年全年预期，Under Armour预估全球销售增幅大约为3%至4%，北美销售额呈中等个位数下滑，国际增长则有望超过25%。