品牌折扣女装店经营 品牌折扣店经营方式有那些

原标题：品牌折扣女装店经营 品牌折扣店经营方式有那些

如今社会在进步，人们的消费水平也在提高，自然就对货品的品质有了一定的要求，服装自然亦是如此，所以开品牌折扣女装店是个非常不错的创业选择，其质量好、价格低的优势受到一众创业者和购买者的亲睐。但是开个品牌折扣女装店也不是那么简单就能经营好的，掌握品牌折扣女装店的营销技巧很有必要。下面杭州礼诚服饰小连就和大家分享品牌折扣女装店的经营技巧。

　品牌折扣女装店经营技巧1 会进行针对性问题的提问

服装销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些针对性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计针对性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

　品牌折扣女装店经营技巧2 能够分清谁是购买者，谁是决策者

服装销售的过程中，劲量吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

品牌折扣女装店经营技巧3 让顾客参与到我们的销售互动当中

服装销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

　品牌折扣女装店经营技巧4 以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各式各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

　品牌折扣女装店经营技巧5 学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”

　品牌折扣女装店经营技巧6 学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

　品牌折扣女装店经营技巧7 销售的过程中要注意促单

掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

品牌折扣女装店经营技巧8 善于与一线品牌做比较

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

　品牌折扣女装店经营技巧9 学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

品牌折扣女装店经营技巧10 学会销售企业

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。