滞销款的“起死回生术”
（本文转自女装陈列版权归原作者所有）
一提到滞销品，大家就像提到不争气的儿子一样，简直恨铁不成钢！放在店里一个月也卖不出去两件，看着太心累了……
但一姐一直有个疑问，滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗？那为什么经常看到同一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢?
其实啊，一姐觉得很多滞销品并不是因为产品本身的问题，而是跟人有关系，服装界可有一句至理名言：“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人!”
那么如何让滞销品变畅销品呢？我觉得可以从下面这几点着手！
给滞销品更多的关注
滞销款为什么滞销，首先它们一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示它们的风采，陈列上也抢不到一个好的位置，甚至店员也不知道它的名字，更别说认识它、发现它的价值了。
就算有顾客发现了它，店员的介绍也通常都苍白无力，只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力，店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上，于是导致畅销品永远是宠儿，滞销品常成了没人要的孩子。
所以一姐这里所说的给滞销品更多的关注，简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他。
如果你连自己家的产品都不喜欢，怎么能很好的将它销售出去呢？
给滞销品找个好位置
许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，摆在一个不起眼的位置....
所以这个时候就要增加产品与顾客的接触机会。
可以找新的陈列位置或者扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。
都说“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件本来滞消的产品，如果陈列到位，则可能变成明星产品。
产品比较有卖点的滞销款，除了可以给它好的展示位置。运用陈列装饰手法，赋予滞销产品二次的生命力。引导消费者视线，来重新接受市场的考验和顾客的挑剔！
如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时就应注意与畅销产品搭配出样。通过畅销款吸引顾客注意，通过整体搭配刺激顾客连带购买的欲望。
销售模拟训练
畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。
而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。
但其实每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。
所以在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。
这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。
要有激励与压力
激励也就是卖出这些畅销品的奖励，这个激励可以是物质的，也可以精神上的，我们以前常采用指定货品卖出一件奖多少块钱就是一个激励活动效果也常显不错，因为奖钱事小，作用是大。
压力就是给销售行为施压：比如说规定某天一定要想办法卖出去某款产品，如果不卖出去，则给自己小小惩罚之类。
激励和压力其实都是动力，我们想让滞销品脱销，必须要靠这些动力来改变我们的销售习惯，销售习惯不改变，我们的销售也就很难有突破。
可以举行销售竞赛，挑选一些平销、滞销产品，给店铺员工合理的销售任务，每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。
看了今天的文章后，一姐希望当我们的产品滞销甚至面临下架的局面时，不要总是第一反应就是：搞促销、做特价，说实话那些只是做表面文章，治标不治本。
一定要去思考并解决产品卖不动的真正原因，这样你的竞争力和赢面才会更大。
主编：共和君 编辑：Rain 图片来源：网络
11-13 编辑：COSMO时尚小编
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