“双十一”帷幕渐落，接踵而至的便是年末的销售高峰。在当下，一年中最紧张的时刻，线上线下的零售商们已经摩拳擦掌，开始为销售大战做各种准备。
很多实体店都希望靠年终这一“哆嗦”，来扳回之前输给电商的份额，圣诞节狂欢促销则成了实体店把握时机抢滩市场的绝好良机。
那么，在2019新年来临之前，尤其是圣诞期间是实体零售的销售最高峰，如何抓住这个机会赚得盆满钵满呢？备战圣诞销售高峰，化妆品店只需抓住5点。
抓住促销节点，提前备货
今年的平安夜、圣诞节由于是周一、周二（12月24日、25日），所以圣诞促销的高峰点便在12月22日、23日这个周末，而22日又恰逢星期六传统节日冬至，外出聚餐、逛街客群会有一定程度的增加，这也给门店提供了绝佳的吸客机会。
但值得注意的是，为更好抓住促销的关键节点，提前备货是门店必不可少的环节。
对此，小美建议：门店可以提前7-10天开始圣诞促销活动，也就是12月15日即可开始做圣诞大促；而且门店在12月1日-10日便可着手策划活动促销内容，无论是提前发礼品券，还是满减、满赠、买送等常见活动形式，都要提前考虑好备货量、试用装小样等圣诞礼品。
此外，11月25日-12月10日，便是门店备货的最佳日期。在圣诞节前夕，门店可根据实际销售情况，在12月18日-26日期间可持续补货。如此一来，不仅能保证圣诞大促活动不缺货，还可为元旦假期做新一轮大促做备货准备。
烘托节日气氛 注重门店陈列布局
避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现产品的个性化特色和品牌文化，店铺才能更好地吸引消费者。
因此圣诞促销期间，店铺要注重门店的陈列布局，从店外摆设到店内设计，都需体现出圣诞的各种主题元素如圣诞老人、圣诞树、雪花、礼物盒等。由此，在对顾客产生视觉冲击之余，店铺更能通过细节化的设计打动顾客。
对于门店的新顾客而言，除节日气氛的渲染外，她们更看重的是门店产品是否合乎其需求。这就需要店铺在门口和橱窗的显眼位置进行时下流行产品、店内最热销产品、口碑最好产品等的展示，勾起顾客进店挑选产品的欲望。
除此之外，门店品牌以及产品的促销广告也需做好陈列设计。首先，广告标签不宜太多，否则会弱化店中固有的特色、气氛，减弱广告效果。其次，要注意广告张贴的位置，不能覆盖产品的视野，而且产品标签上也需要贴上主题标志，使活动主题风格明显突出。
注重体验服务，吸引顾客进店
可以毫不夸张的说，和电商渠道相比较，实体店唯一不可被替代的优势就是体验服务。因此于实体店而言，要想进一步占得活动先机，为消费者提供区别于线上的优质体验服务必不可少。
那么，何为优质体验服务？
答案就是：适合消费者的体验服务。为消费者提供的服务项目、服务时间、体验产品的品牌和类别等不能一概而论，而是应该根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
一般来讲，年轻人是圣诞节的消费主力军。因此对于化妆品店而言，圣诞促销更多应该将目标瞄准年轻消费者。
90后、95后乃至00后这些年轻消费者，更喜欢快体验，喜欢自主试用产品而不被打扰，尤其是对彩妆。这就需要门店在体验区的设计上巧下心思
11-29 编辑：COSMO时尚小编
'
'
'