一扇门
一面镜子
我相信每个人都有自己的独特的判断依据和行为的模式，这个世界没有对错，不需要评判，生活的冷暖，自问内心就好。
为什么一开始就发表这段话呢？因为昨天刚刚去到客户家里做完衣橱整理，基于昨天一天的感受，和我个人的一些认知，来分享昨天做完衣橱整理后给我带来的收获，也希望这份收获能让大家对自己的服装或者生活有些新的认知。无论生活如何继续，相信你自己内心的感受，向心而行！
正确理解衣橱整理
刚到客户家中，我惊吓到了。以前给客户做衣橱整理最长的时间，也就连续两个白天时间。但如果按照今天的这个量来核算，至少要3天才能整理完啊（当时的情景是床上堆成小山的服装，还有一个大概10平米的小房间里面堆满了衣服，另外还有两个衣柜也是满满的衣服）。而且客户还说她秋冬的衣服还没有整理出来，还要对秋冬的衣服进行衣橱整理。但根据实际情况，我跟客户商量了一下，今天暂时只做春夏的了，而且只能针对性的粗略进行，否则在今天有限的时间内是无法完成的。
首先希望大家理解衣橱整理不是叠衣服，衣橱整理的核心内容是将每一件衣服进行不同感觉的搭配，从而满足客户在不同场合的需求，所以比较耗时间。就我个人而言，一般连续搭配5个小时左右的时间，我们的大脑就会开始疲惫，开始一片空白，无法进行搭配。所以是无法长时间不间断的持续搭配工作的，必须要有休息的空隙。
压箱底衣服的来源
在进行服装搭配的时候，我发了一个有趣的问题：那就是客户有很多衣服都没有剪吊牌，不是一件，而是很多件。我尝试问客户为什么这么多没有剪吊牌呢？回答是：1当时销售人员说好看，我就买了，自己其实也不是特别喜欢；2现场试穿看还觉得可以，回到家感觉就没那么好了；3买回来后不知道怎么搭配，所以就一直放在那没穿；4觉得这件衣服挺贵的，还没找到特别合适的场合穿；5当时心血来潮，就买了回来，没想其它的。
针对以上的问题，我给出了一些自己的见解：1自己不喜欢，为什么要买呢？销售人员说好看，你就觉得好看吗？好不好看自己是有感受的，就算自己的感知能力不强，也需要找专业的人士，不能太过听信销售人员；2现场有好的灯光，所以试穿出来的效果肯定是会比在家里好的；3因为搭配问题买回来没穿，所以要么就不要买，要么就想好怎么搭配了再买，否则买回来也是压箱底；4如果因为衣服贵而舍不得穿，那么你花钱买贵的衣服的意义是什么？只是买来放在家欣赏吗？衣服的作用是穿，请穿它，发挥它应有的价值和意义；5心血来潮，冲动消费，买衣服的时候闲逛，看到喜欢的不一定要先买，可以再逛逛，不用着急，也许会有更好的等待你，现在的衣服量也很大，不会过一两个小时，你喜欢的就卖脱销了。
系统购买服装
在搭配的过程中，还发现在给新客户做衣橱整理的时候，客户有那么多的服装，结果搭配来搭配去，总是用的那么几件衣服来回搭配。抱歉，虽然衣服多，但我无法将其中的一些衣服搭配在一起，因为客户之前买的衣服没有系统，而且服装搭配不是说简单的组合起来好看，而是要搭配起来有美感，且符合客户的气质，为客户增加光彩。虽然有些服装也能搭配在一起，而且搭配的效果很好看，但是这种搭配与客户本身并不符合，客户穿上之后是不美的，所以服装多，并不意味着就能搭配出很多。如果之前的采购没有按照一定的系统去购买，而是随心所欲，很可能最后能搭配出来成套的也就来来回回那几件衣服。
在衣橱整理期间，也有一些服装看感觉很普通，甚至不好看，客户都想淘汰，但是我坚持留了下来，原因是这件衣服搭配好之后，能让它看起来完全不一样，赋予它新的意义和价值，所以没有不好看的衣服，只是因为搭配不好或者你没有选对而已。
搭配的意义
当客户穿了一件上衣和一件下装的时候，客户觉得效果不是太好。你是否也认为服饰搭配就是上装搭配下装？不是的，如果只有上装和下装搭配在一起，效果也许只能出来60%，还需要搭配鞋子，包包，配饰以及服装的整理这些所有的程序，之后再看搭配的效果。
一般客户看到上装和下装搭配的效果一般之后，我都会让客户稍等下片刻，因为服饰的搭配还没有完全结束。接着我会把其它的东西全部配上去。然后客户再来看，看完之后的感受是：现在感觉特别好看了，感觉一样东西都不能少，搭配的力量真的颠覆了我之前的认知，尤其是在配饰这方面。差一点都少一点感觉。并且同样是同一件衣服，搭配不同的下装和配饰，会呈现如此大的风格差别。所以衣服不在于很多，而是在乎搭配的价值。
搭配的数量约定
在搭配过程中，经常会遇到客户拿给我几件衣服，让我帮她搭配，她告诉我搭配的原因是：这几件衣服很贵，又不想处理掉，所以就搭配下，能穿出去。可问题是这几件衣服本来就不适合顾客，顾客的目的其实在挽救，但在服装的本来风格或者色彩就不合适的情况，搭配出来的效果肯定也是欠佳。甚至客户还会要求买一些新的服饰来搭配这些贵的衣服，可是这样还不如花钱去买更好看的衣服，而不是为了挽救不合适的衣服而去花更多钱买新的搭配。
其实当客户穿了搭配效果好的服装之后，即使不好看的衣服给她做了搭配，她也不会再穿了，因为不够好看，有了对比就会有伤害。另外客户刚开始都会希望一件衣服能搭配出5种方案甚至更多的方案，但到了后面客户都觉得没有那个必要搭配很多，每件衣服能搭配2套比较出彩的就好了。因为大部分的人都是爱美的，对美有追求，搭配方案那么多，肯定有优秀的和一般的，而客户最后选择穿的时候都是选择搭配比较出彩的那2套穿，因为一旦穿上好看的，就不会想穿一般的啦！
高效的断舍离
在做衣橱整理的时候，有些衣服会特别的拿出来淘汰。比如由于洗了太多次而旧了，颜色褪色了，款式过时了，等等一系列因为不再适合穿的服饰都会选择淘汰。但是有些客户比较念旧，不愿意淘汰，还是整理好放在衣柜，结果发现堆积越来越多，占了地方不说，打开衣柜一看衣柜满满的，还以为自己有很多的衣服呢。时不时对自己的衣柜进行断舍离其实是十分有必要的，避免自己的衣柜堆积太多的无用物品，腾出新的空间给新衣服吧！所以不合适的东西请务必进行清理，不要让没有价值的东西占据你太多的空间，更不能让自己的生活空间变成垃圾场所。
感触
做完衣橱整理之后，客户突然有感触，竟然对我说：我觉得你们的衣橱整理和陪同购物收费不合理，因为衣橱整理需要你不停的搭配，脑子高速运转，基本上休息的时间也没有，而且对于搭配的能力要求也要高很多，所以衣橱整理的收费应该比陪同购物的收费要高，而不是同样的收费！哈哈哈，谢谢客户提的意见，为我们考虑，我们没有想那么多啦，就是觉得不管是陪同购物和衣橱整理，都是在使用我们所拥有的技术和时间，对我们来说都是一样的。但是话也说回来，确实衣橱整理要比陪同购物所耗费的精力以及对技术的要求强的多。就我作为一名形象顾问，从心底来说，也是更喜欢陪同购物一些。
01-23 编辑：COSMO时尚小编
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