#逆势而上，经济洪潮中的行业领头羊#
近年来，服装行业的坏消息总是大过好消息，美国快时尚品牌Gap，由于不堪压力重负，关闭了位于纽约第五大道的豪华旗舰店；英国快时尚品牌NEW LOOK，也选择关闭了在中国的120家门店以止亏损。诸多服装品牌都在面临挣扎，就在很多外资品牌都在纷纷关店裁员，准备度过这场服装市场的严酷萧条的寒冬时，波司登宣布2018/19财年品牌羽绒服零售额超过百亿大关。
“100亿”这个庞大的数字，也是很多服装企业想要达到的梦想，那么波司登又是如何做到的呢？其中完全是有章可循的。2月26日，波司登在上海中心举办了“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会，面向行业大咖、渠道合作伙伴及媒体人等发布企业战略成果。小编在参加过发布会之后，就借此机会与大家聊一聊波司登成功背后的原因。
#高端认知，来自对品质的执着追求#
专注羽绒服42年的波司登，一直以来都坚持着一个信念“坚守工匠精神，聚焦于产品的升级创新，把最好的产品体验带给消费者，对消费者负责”。每件波司登羽绒服都通过62位工艺师、150道工序，只为让带有波司登标识的羽绒服在消费者心中成为“高品质”的代表。
2018年，在羽绒服用料的选取上，波司登选用顶级羽绒原料，保暖功能完全不输国际大牌。在羽绒服面料方面，波司登选择与有着“世纪之布”之称的Gore-tex面料供应商合作，Gore-tex面料母公司仅和高知名度、有实力的企业合作，不知名的品牌，无实力的企业一律不合作。
正如中国商业联合会副会长王耀在战略发布会上提到：“我们可以看到波司登断货的都是功能类的，比如非常畅销的极寒系列和高端户外系列，这一点让消费者感觉到波司登的确是好品牌。”从观察君的角度来看，顾客对波司登的买单就是对产品品质的认可。据发布会现场披露的数据来看，波司登2018年的中高端产品销量增长高达500%以上，由此确实可以看出顾客对民族品牌实力的认可。
#系统升级渠道，购物体验更舒适#
渠道是服装零售行业的命脉，优质的渠道可以给顾客更好的体验，毕竟服装只有走进店里，把衣服穿在身上，才知道是否真的适合自己。
如北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花说道：“在过去的一年里面，波司登回归到顾客的价值，顺应时代的变化，并能够与消费者的改变进行非常好的匹配，这也是波司登能够取得2018年强劲增长的最重要的原因，波司登如果能够坚守‘为顾客创造价值’的核心组织理念，那么每个变化其实就是波司登的成长机会。”
为了让顾客有更舒适的体验，波司登在2018年做了三件大事。
第一，波司登系统地升级了渠道，优化渠道结构布局，全力拓展购物中心、时尚百货、商业步行街等主流渠道，并通过全新终端体验向更多顾客传递出波司登的专家形象。目前，波司登与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体已开展合作。
第二，波司登持续升级门店，整合全球设计资源重新设计终端形象，优化门店陈列，从产品布局到店内物料呈现，都在清晰地和消费者传达品牌及产品的价值点，给消费者带来更专业的终端购物体验。正如波司登执行董事、高级副总裁芮劲松在战略发布会上表示，“我们始终把顾客体验和感受放在首位，同时羽绒服专家是顺应顾客认知的，不是创造一个全新的概念。”
第三，力拓海外市场，波司登最受瞩目的海外门店当属伦敦旗舰店，位于伦敦最繁华的南莫尔顿街，街上多为著名设计师的品牌店。波司登的大楼设计是由2012伦敦奥运村设计方
03-02 编辑：COSMO时尚小编
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