4月26日，京东携手《复仇者联盟4》（以下简称“复联4”）的“超级IP日”专场上线，清扬、安踏、迪士尼、亿滋、好时、欧莱雅等21个品牌，通过电影衍生品的生态链，在京东平台推出了多款“复联4”特色定制款商品，触发粉丝与品牌的联动效应，创下多项令人瞩目的销售记录。
上线当天，活动主会场重点突出IP衍生品，通过营造IP场景以吸引粉丝，并以“复联4”合作新款为支点，以点带面促进常规商品的销售，吸引千万级流量，销售额达历史超级IP日活动的2倍。活动吸引过百万人参与，其中大部分流量占比来源于APP端分享，互动传播性极强。此外，内容会场将IP粉丝与品牌粉丝相互转化，为各品牌店铺带来平均增粉数十万的显著效果。可以说，此次京东携手超级IP“复联4”，不仅是超级电影的推广，更通过超级符号的深度挖掘，联合品牌，扩大粉丝经济，引领全球风尚。
乐活型消费特征明显 卡西欧1小时售罄
纵观此次合作的21个品牌，时尚特色的单品成为众多消费者的新选择。卡西欧本次推出的“复联4”定制款手表在上线一个小时后便全部售罄，截止4月26日22:00，复联IP款联名手表共计出库完成2831支；欧莱雅推出男士护肤和女士护肤两大品类英雄同型，逆转“危肌”，其“复联4”定制版版套包上线2小时销量突破2000套，全天突破5000套，活动上线仅47分钟，欧莱雅品牌整体成交GMV即突破100万元，全天销售额破千万元，创造了继京东“3.8蝴蝶节”促销活动后销售额破百万最快纪录及全天最高纪录。
而在更能体现有趣新奇的迪士尼京东自营旗舰店中，漫威十周年纪念款“钢铁侠MK43战损版珍藏玩偶可动手办EAA-024”成为销售额和关注度的双料冠军，销售金额占比达到迪士尼品牌的三成以上；漫威复仇者联盟儿童试管拼图150片(迷你颗粒拼图)150片54Sf1503667成为销量最高的单品，首批500套全部售罄。值得一提的是，迪士尼品牌整体销量中，京东PLUS会员订单占到其全部订单总数的70%以上，京东PLUS会员红利在品牌销售上持续发力。
玩具品牌乐高也表现不俗，其京东旗舰店全店销售翻日销2.5倍，0点爆发翻日销5倍，单日售出的颗粒，累积高度相当于30个东方明珠。
升级品质生活趋势显著 店铺增粉效果显著
高品质、健康化的生活也逐渐成为消费者的重要诉求，提升生活品质的单品表现抢眼。美的空调京东自营店铺销售超同比600%以上，活动当日最早收到“美的无风感空调漫威定制版-美国队长”的用户在当日上午10点已经完成了空调的安装，畅享“美队速度”。
广受家庭用户青睐的扫地机器人品牌科沃斯在活动当天销售环比前30天日均销售增长超1200%；欧乐B（Oral-B）电动牙刷及牙膏复仇者联盟限定IP款日客单价是全店平均单价3倍；9000/10000等高端机型受IP效应拉动，销售提升占比超8个百分比。而看中京东品质，针对男性用户的产品更是得到追捧。飞利浦将消费群体和“复联4”粉丝群体相结合，推出了“复联4”系列电动剃须刀，其单日新品销售数量相当于故宫IP定制款新品一周的销量，成为当之无愧的热品。
与此同时，“京东超级IP”也为各大品牌的曝光增粉带来更多可能。超级IP日当天，衍生品ZiplocIP，手机配件旗下咪咕品牌均有过万级别的粉丝增长；健力多在上新当天进店访客更是增长了15倍。
实际上，为了给各大品牌销售护航，京东站内提供了如“超级IP日”专场资源、手机京东换肤、开机屏等站内核心资源；站外还打造IP营销盛宴——《复仇者联盟4：终局之战》影迷盛典、“京东超级APP”首款概念宣传片、朋友圈广告等，均为本次京东“超级IP日”精准引流，带来关注。
业内评论认为，京东携手超级IP和品牌商，打造营销聚合体，让品牌商一起内容共创、资源共享。品牌商获得销量提升的同时，也获得更多关注，消费者和粉丝获得更好的产品体验与福利，多方多赢。
04-29 编辑：COSMO时尚小编
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