一场美酒X美人的大秀：一坛好酒超级品牌诞生？七大香型战略正悄悄布局

6个月的漫长等待后,在一场超级大秀的巅峰,一坛好酒推出了首款酱香型生肖酒。

7月9日,金六福·一坛好酒《美酒俏佳人》全国选拔总决赛暨新品发布会在南京举办。一坛好酒的首款酱香生肖酒,以及横跨24个省市、200余名佳丽层层角逐的比赛结果,同时揭开了神秘面纱。

这或许是以时尚“颠覆”白酒行业认知的一坛好酒,为酒业再度留下的难忘时刻——不止是新颖的品牌活动,也不止是悬念十足的新品预热,据吴向东透露,这只是一坛好酒七大经典香型文化产品的首款产品。这意味着,一坛好酒的产品矩阵正日益完善,酒业或正在见证一个超级品牌的诞生。

美酒X美人,再造流量IP

这场全国总决赛的结果从开始就备受期待。

一方面,在这个“颜值”时代,大赛历时6个月、横跨24个省市,从海选到训练,200余名佳丽的去留始终牵动着观众的心;另一方面,作为白酒行业的时尚“颠覆者”,金六福的强IP运作早已引起业内注意,其营销与品牌传播深受业内认可。

本次的一坛好酒《美酒俏佳人》活动即是其一,活动自启动就实现了线上及消费者强黏连,佳丽能否登上决赛舞台由网友决定,投票者还将获得不同奖品。总决赛的受关注程度也反映出活动非同一般的反响:腾讯视频的同步直播,收获百万在线观看量。

这与参赛者的水平密不可分。根据参赛选手介绍,除了高校学生、演员和歌手外,还有世界旅游小姐中国区亚军这样的模特选手。

现场评委嘉宾也认为,这一活动不仅与一坛好酒的品质属性相得益彰,也是传播酒文化的极佳方式。知名演员、模特瞿颖表示,“美酒、美人,都美到让人醉”。江苏中糖德和经贸有限公司董事长张卫表示,杯小乾坤大,生活与美酒相伴,美女对酒文化的传播更具效果。

金东集团董事长吴向东则表示,美酒和美人具有高度匹配性,并以三大相似共同点概括了其共通之处——美酒晶莹剔透、美女赏心悦目;烈酒在口腔中有跳跃感、美女要生动活泼方有趣味;美酒醇厚、回味悠长,美女见之难忘、耐人寻味。

吴向东的这一观点,也再次让人意识到,一坛好酒能够“杀出重围”,绝不止于营销活动的创新与传播:其营销创新背后,既有对酒文化的深层次挖掘,也有对产品品质的严苛要求。

首发酱香生肖酒,“超级品牌”正当时

这一次,一坛好酒照样于悬念迭起高潮处带来惊喜——视觉盛宴的享受与比赛结果揭晓共同将现场氛围推至高潮时,一坛好酒·猪年纪念酒首发,让人对这款产品留下深刻印象。

酒业家记者现场了解到,这款“金猪典藏 正统酱香”的首发产品全球限量9999套,瓶体选用了典雅高贵的金色,价格为6988元/套, 一套共8瓶。据吴向东介绍,这款酒的原酒来自金东集团旗下珍酒酒业。

53°正宗酱香酒不仅打破了一坛好酒带给消费者的常规印象,也进一步充实了其产品矩阵。

从别具一格的时尚发布会,到不同主题大型活动;从热门影视品牌植入、“霸屏”户外广告到携手五芳斋、特仑苏等跨界合作;再到如今冠名原创节目《一本好书》、劳斯莱斯迎亲、《美酒俏佳人》大赛……一坛好酒自2017年横空出世以来,其时尚多变的品牌营销时常令业界惊叹

但更值得注意的是,在品牌IP渐成、不断积累忠实消费者的动作之下,其品牌矩阵已日益成型。

在“2+N”的产品策略下,除红坛、陶坛两款基础单品外,一坛好酒至今已发布了航母珍藏版、56个民族珍藏版、狗年珍藏版、改革开放珍藏版共计4套产品。

其中,一坛好酒·狗年纪念版还斩获两大设计奖项——“2018中国设计红星奖”和“2018金点设计奖”,成为其硬核时尚背书。

从行业视角来看,这些新品上市不仅可以令品牌与产品保持新鲜感,又不会冲击基础单品放量,同时,这些以收藏、珍稀、文创产品定义的珍藏版产品将进一步拉升一坛好酒品牌价值。

七大香型布局,冲刺百亿未来?

要“用一辈子酿一坛好酒”的吴向东,酒业生涯始于1997年。二十年磨一剑,吴向东对这一亲手打造的品牌可谓相当重视。

本次总决赛,他不仅全程参与,更亲自上台阐述这款新品的战略价值与意义。在新品发布会环节,吴向东坦言“有些激动”,这款新品在他的心中的分量可见一斑。

在酒业浸淫多年,拥有多重身份,吴向东经手的产品众多。这款新品能令其如此重视,正因为它关系到一坛好酒的重大战略布局。据吴向东透露,一坛好酒计划推出七大经典香型文化产品,这款一坛好酒·猪年纪念酒正是这七大产品中的首支产品,再结合酱香热背景,可谓“生逢其时”。

既是一坛好酒首款酱香酒,又是一坛好酒首款七大经典香型文化产品,一坛好酒·猪年纪念酒的备受重视也是顺理成章。

值得注意的是,自航母珍藏版发布以来,文创产品已经成为一坛好酒拉升品牌高度、保持产品新鲜度的“秘笈”,也间接成为一坛好酒主线产品在市场保持热度的利器,例如航母珍藏版在启动认购一天内即售罄,可见其品质与收藏价值备受认可。

这也让接下来要一一面世的六款经典香型文化产品充满悬念。不难预见的是,借助金东集团旗下的十余家酒企,七大香型的文创布局显然不难实现,而彼时的金六福·一坛好酒,又该是何种体量?

“未来如果金六福能过百亿,那么这款猪年纪念酒的升值潜力会非常大”。吴向东对此寄予厚望。

百亿梦想中不难一窥其品牌雄心。事实上,从一坛好酒诞生之初,吴向东对其定位就是“质优价宜”。在发布会现场,吴向东用“俏也不争春,只把春来报”来形容一坛好酒,表示一坛好酒不会去对标茅台、五粮液,只是要向大家传达“好酒的春天来了”。

中金公司研报指出,其东部城市调研结果显示,300元左右的主力产品大众化、普及化趋势明显,且200-500元价位带产品将迎来大众化普及放量。如果由此推断,或许,一坛好酒的春天已经来了。

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