电子烟的代言大战：得陈冠希者得天下

冠希争夺战：北京、香港、老父亲

今年夏天，在流量制霸、鲜肉横行的明星代言市场，发生了一件有些奇怪的事情：一个并不享有巨大流量的明星，被一个新兴行业激烈地争抢。

这个人就是陈冠希，一个几乎快要淡出娱乐圈的人。而这个疯狂争夺他的行业，是2019年科技圈最瞩目的风口——电子烟。

两天前，这场争夺终于有了结果：前华为荣耀创始人之一彭锦洲创立的vvild小野电子烟，公布了陈冠希“特邀创意官”的身份，并放出了为陈冠希量身定做的官方视频和海报。

TVC截图，全片观看请在微博搜“小野 陈冠希”

据一位跟陈冠希团队有过合作的业内人士介绍，想让Edison为你代言，有三条路可以选择：陈冠希在香港的经纪团队、在北京的摩登天空经纪团队，以及陈冠希本人（包括他的亲友）。

而电子烟行业打响的冠希争夺战，完全覆盖了以上三条路径。

据悉，至少有5家电子烟头部品牌参与其中。而陈冠希香港和北京的经纪团队，都分别接到了不止一家电子烟品牌的报价。此外，还有一家厂商的路子更野。他们甚至托人联系到了陈冠希的父亲，让他务必给儿子“带个话”。

为什么久违的Edison，会在这个新鲜、生猛、充满争议的行业，突然变得非常吃香。拿下陈冠希，对一个电子烟品牌来说究竟意味着什么？

为什么是陈冠希？

一位参与争夺的电子烟品牌的市场部门负责人告诉笔者，对于陈冠希，各大电子烟品牌的市场部门几乎达成了一个共识——他是目前电子烟代言“最好的选择”（如果不是唯一的话）。

首要的原因，来自于这个行业的特殊性。目前为止，电子烟在中国仍然是一个颇有争议的行业，去年的央视315晚会，专门播放了一段视频，介绍电子烟可能存在的隐患，但相关法规并未明确禁止，整个行业都还在摸着石头过河。

因此，对于更主流、更当红的明星而言，代言电子烟是一件有风险的事情。这些明星的团队普遍比较谨慎，不太敢接。这使得手机行业那种谁红找谁的策略难以复用。

第二，尽管完整的法规尚未出台，但作为尼古丁制品，电子烟最明确的红线是有的，那就是未成年人禁止使用。超大流量明星、小鲜肉们的粉丝里，未成年人占比普遍较高，并不是电子烟的主流人群。找他们代言，一来效果存疑，二来容易引起“诱导未成年人”的公关风险。

而以上两个问题，在陈冠希这里，都不是问题。

作为华语娱乐圈罕见的个性男星，陈冠希一直就是一个与争议同行的人。他的形象适用的消费品类更宽泛。而且冠希哥的受众绝大多数都是成年人，跟小鲜肉们相比，找他，更不用担心教坏小朋友。

得冠希者得天下

更重要的是，作为时尚达人、潮牌主理人、带货天王的陈冠希，是中国范围内最能跟“潮流”划等号的明星，而近几年，他的公众形象里又多了两个新人设——好丈夫、好父亲。

作为大众眼中的新玩意，电子烟天然具备时尚、个性、潮流的属性。而相比传统香烟，电子烟去除焦油，具有减害的意义，对身边的人也减少了有害二手烟的污染，因而也具备成熟、负责任的属性。正如小野电子烟的广告语所说，“不要那么野，小野一下就好”。

两种属性合起来，除了陈冠希，不做第二人想。他所附带的一切符号——潮流、个性、设计感、成熟、负责任、保护他人——对这个行业来说，都是最对的。

在这个一片混战、完全没有形成品牌的行业里，陈冠希是第一个代言人，也是这个行业在大众认知里的第一颗钉子。解决了陈冠希，在一定程度上就等于解决了定位问题。品牌想说的一切，都可以从Edison这里传达出去。

为什么是小野？

一个亘古不变的道理：只有实力最强者才能获得最终的胜利。vvild小野，这个此前在网上一直显得有些低调的品牌，究竟靠什么赢得了这场冠希争夺战？

根据蓝洞新消费的报道，小野电子烟已于近期完成3000万元的首轮融资。

客观来看，在风起云涌的电子烟投资市场，3000万这个数字并不算惊人。不过，一位小野电子烟的渠道商透露，小野于今年春天发售的首款产品，在线下渠道的表现非常扎实，其销量表现很可能比我们想象的更好，这使得他们有足够的现金空间，去搞定在这次代言竞争中完全溢价的陈冠希。如此看来，小野的实力确实不容小觑。

而据相关人士介绍，除了单纯的代言费报价竞争以外，另一个让小野脱颖而出的优势，是品牌气质。

毫无疑问，在一众电子烟品牌中，无论从外观、视觉风格，还是团队基因，小野都是最适合陈冠希的那一个。

小野刚刚发布的 V1 电子烟的工业设计备受好评。这是多次获得国际设计大奖的设计团队Smartisan Design Studio的手笔。以设计能力见长的前锤子科技创始人罗永浩，正是这个团队的负责人。

如前所述，陈冠希也并不是一个普通的明星，他同时也是一个优秀的设计师，和精明的商人。他对于这个新兴行业的胃口，一定不止于随随便便做一个代言人那么简单。

而纵观所有品牌，在产品设计、品牌联合、渠道拓展等层面，有实力与他进行更深度的合作的，只有自带设计和时尚基因的小野最为合适。

拿下陈冠希，只是一个开始

前面谈到，拿下陈冠希，就是实力的体现。这对于行业和消费者都具有重要的意义，能引发更持续的马太效应。这也让小野从一个存在感较弱的品牌，瞬间成为了行业的焦点。

中国电子烟行业的设计和制造水平还在起步阶段。防漏油，这个看似最基本的要求，却成了一个老大难问题。即使是市场占有率最高的几个品牌，也很难解决。

而小野的上一代产品，在防漏油方面的表现非常出众。这为它积累了良好的口碑。这种品控的实力，很大程度上得益于创始人彭锦洲在华为荣耀多年的生产制造经验。

智能手机的供应链管理之复杂，无需多言。有了这样的经验，再来做电子烟，对其他靠互联网起家的电子烟品牌而言，可以说是一种降维打击。

小野刚刚推出的新产品，在工业设计上有了显著的提升，创新的烟嘴设计和烟杆造型，也优化了吸入的口感和握持的舒适程度，可以说是一款有诚意的作品。

但在产品同质化严重的电子烟行业，仅靠品控和产品细节的优势，是不够杀出重围的。现在有了陈冠希的加持，小野才最有可能从品牌上破局，率先成为这个行业在消费者眼中的同义词。

因为在某种意义上，陈冠希是在为这个行业代言。一切才刚刚开始，他和vvild小野能碰撞出怎样的火花，非常值得期待。