随着综合性护肤时代渐行渐远,新的生活方式促进了消费的不断升级与新兴品类的快速成长。现在,精致护肤生活模式已经成为新时代的主角,年轻一族们已经开始将全"身"托付给身体乳,身体护理产品也成为市场新的"宠儿";力求身体每一寸皮肤都得到保养已成为了新的消费习惯。
在消费升级的趋势下,作为消费趋势风向标的天猫超级品类日,吹响"洗澡的最后一步是涂身体乳"的生活理念与护肤主旋律,以"每寸肌肤,都请多多关照"为主题,联合欧舒丹、妮维雅、娇韵诗、雅顿、凡士林、施丹兰、Fresh、玉泽、多芬、半亩花田十大品牌开展身体护理品类营销,共同为当下消费者打造精致护肤生活助力。
十大品牌主推产品
深度洞察市场需求,细分品类引领潮流
《当代青年身体护理消费洞察》报告
据 CBNData《当代青年身体护理消费洞察》数据显示,近三年来身体护理品类已呈现高速增长态势;从品牌来看,目前身体护理产品以国产品牌为主,欧美品牌有崛起之势,欧舒丹、娇韵诗等领衔身体护理品类高端榜单;从身体护理品类消费者特征来看,25至35岁的年轻一族购买力较强,已经成为消费主流。此外,身体护理产品以身体乳产品为核心,渗透率高且保持高速增长,消费者对身体乳的偏爱显而易见;目前消费者对身体护理的需求在不断升级,身体护理也像脸部护理一样开始细分,不再局限于单一功能,更精细、更全面的护理成为新的消费需求,身体乳的细分功能逐渐扩展到全身的修复保养。
身体护理品类四大趋势
此次天猫超级品类日借助大数据挖掘细分单品,精选具有巨大发展潜力的高品质产品,打造身体去皱紧致、美白焕亮、炎症修护、天然植萃四大趋势,引领品类消费升级,助力品牌商长线发展消费趋势类目,拉动全民品类结构升级。
皮肤竟比灵魂更懂你,品类日唤醒宅家人群
本次身体乳超级品类日的营销思路从专注产品本身的品牌产品宣传到引起消费者共鸣的创意广告,传递消费理念并拉动消费增长。2019年年初的天猫超级品类日期间,身体乳专场完美收官销售GMV全年TOP3,同比增长近1000%,客单价全年TOP1,同比提升近100%,消费升级趋势明显。本次天猫超级品类日身体乳专场活动在时间随"疫"而上,为了防控新型冠状病毒肺炎,人们关门闭户"憋"在家里,日夜颠倒、作息紊乱、运动减少严重扰乱身体平衡,也带来了各种肌肤问题,这大大促进了对身体护理的需求。在"宅经济"增长迅速的情况下,线上购物的需求激增,选择线上线下贯通的精准营销模式是首选。
从营销物料看,此次天猫品类日以素人取代KOL,推出了"10位女人的身体日记-皮肤竟比灵魂更懂你"主题短片,这支片子在时尚芭莎上线2小时就已经突破10w+的阅读量,只言片语就把"关照肌肤的每一寸"的理念及认知传递给女性及大众,以情感触点带货营销,让消费者成为一个360度面面俱到的精致一族。
身体乳品类推荐官——深夜徐老师
此外,作为本次身体乳品类日的品类推荐官,千万粉丝博主深夜徐老师在微博进行品类测试种草,针对不同功效为广大微博用户种草了不同的身体乳产品。
从活动投放渠道看,天猫联合第一财经商业数据中心发布的《当代青年身体护理消费洞察》激起了百万级的曝光广度。同时,4位百万量级微博KOL对应四大身体护理趋势转发报告,参加品类日的十大品牌也配合发布商家海报进行联合传播,品牌、达人、明星三方结合,为传播助力,最终达成千万级的曝光。在年轻人集聚的短视频平台抖音,这次也进行了全面覆盖——针对精准人群的开屏投放贯穿预热爆发两个阶段,引流天猫主会场。
商家联合传播海报
站内商家自有阵地自播全面配合品类日活动,品类日会场为商家自播提供集合页透出和直播频道中插banner资源。达人直播侧,头中腰主播直播带货覆盖品类日全程,预售-预热-收割节奏井然。人货场三位一体,全面配合,促成品类日狂欢大爆发。
天猫超级品类日,强势打造精致生活
天猫超级品类日自推出以来不断联合各大品牌,打造了美妆、护发、生活用品、服饰、营养等细分品类的营销事件,将诸多潜力消费趋势品类推到市场前端,引领市场潮流,激发市场活力。一直以来,天猫超级品类日基于自身的大数据优势,深入洞察顾客需求,进行全方位的线上线下双向营销,挖掘消费趋势并研究细分品类的成长趋势,引领升级的生活品质。相信此次通过与各护肤品牌联手打造超级品类日,将快速引爆消费者的认知,为品牌与产品双向赋能,共同打造消费者的精致生活。
02-26 编辑：COSMO时尚小编
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