在刚刚过去的五一小长假期间,主打“柔软”、以舒适穿着体验著称的红豆居家,准确把握疫情之后的首个长假,推出“柔软居家服节”,并联动全国2000多家门店,在逆势中掀起一波居家服的“热销风潮”。
自新冠疫情以来,实体店经济整体萎靡,中国市场惯有的五一小长假热销效应也因为疫情影响明显羸弱。在如此不景气的市场环境里,以内衣、文胸及居家服为主打产品的红豆居家,用“柔软”内核敲开消费者的“心门”,逆势热销。据悉,5月1日至5日的小长假期间,红豆居家全国线上火爆,线下门店更是创下6179万元的销售总额,较上年同期增长44%。其中,柔软居家服同期增长60%,婴儿绵柔软型文胸同期增长68%。以蓬勃之势,再次向市场证明了品牌的硬实力。
据了解,此次五一期间,红豆居家 “柔软居家服节”推出了“买软弹系列居家服送指定款商品”、指定款婴儿绵文胸99元、会员积分抽奖等福利。活动期间,线下门店内消费者络绎不绝,纷纷在初夏时节选购以穿着舒适为主的柔软内穿产品。现场,门店导购为消费者展示了软弹系列居家服的“柔软”,让消费者在触感、亲肤度及透气性等方面亲身感受,选到最合适自己的产品。
(图说:五一期间红豆居家线下门店内消费者众多)
好产品自带流量,销量和人气背后是红豆居家实实在在的好品质。以此次活动主推的“软弹系列居家服”为例,其面料采用进口50S奥地利兰精莫代尔,触感上进行了柔软“再升级”。柔软的同时,红豆居家还为其添加8%美国莱卡氨纶,让产品回弹性好不易变形,解决了目前市场上消费者对莫代尔产品容易变形的普遍忧虑。在工艺上,“软弹系列居家服”系列均采用不易缩水的高密高支工艺和“先染棉花后纺纱”的不易掉色的色纺工艺。新工艺和新材质的加入,让红豆居家“软弹系列居家服”成为消费者眼中既舒适又耐穿的居家服代名词。
(图说:红豆居家软弹系列短袖居家服)
“就是冲着软弹特性买的,以前害怕买莫代尔,因为洗两次S号就变形成L号了,这次实店了解软弹系列后,一口气给家里人都换了套新的。”据导购介绍,除了活动的福利力度外,很多消费者是冲着“软弹系列居家服”的回弹好不易变形不易缩水的“黑科技”来店购买的。
(图说:红豆居家导购员为消费者介绍产品的软弹特性)
这些让消费者愿意掏钱购买的“黑科技”感受,源于红豆居家始终从用户真实体验着手来打造产品的态度。从细节处深刻探讨用户需求,并不断对产品进行升级推新,是这几年该品牌的主要动作。比如,红豆居家产品开发人员发现,用户在购买内穿服装前,总会先摸一摸衣服的材质,只有满足了手感柔软的前提,才会考虑是否购买。之后,他们便以用户判断产品好坏的价值锚,将柔软做到极致开发了创新的婴儿绵柔软型文胸、红豆绒柔软型内衣等深受市场和消费者好评的爆品。
(图说:消费者在红豆居家门店内挑选婴儿绵柔软型文胸)
其中,2020春夏新款婴儿绵柔软型文胸在今年3月6日的新品发布直播中,吸引了近43万粉丝观看,并成功收割了破2000万+的单品销售成绩。不仅如此,该爆品还为全行业在产品设计品质化、差异化上引领了全新的发展方向。
(图说:红豆居家婴儿绵柔软型文胸深受消费者喜爱)
“柔软”,的确是红豆居家非常成功的品牌传播调性。其柔软内核及匠心精神,或许就是红豆居家在维密等国际大牌纷纷闭店的大环境下,却连开众多新店的底气。据介绍,仅今年五一期间,红豆居家在全国新开20家门店,让更多消费者感受亲近、舒适如家的到店感受。
(图说:红豆居家门店形象)
这样有着硬核外在实力、细腻柔软内心的企业,能够做到逆势上扬连开新店、创造一波又一波销售热潮,并赢得品牌口碑,便不足为奇了。
不仅深受消费者和市场喜爱,红豆居家品牌也早已成为行业内的闪亮名片,连江苏省领导都为其站台。在4月30日的“红豆嗨购节”直播中,江苏省无锡市副市长周常青空降直播间,表示出对品牌的认同和信任,并亲自为其带货,获粉丝纷纷点赞。
(图说:江苏省无锡市副市长周常青亲自到场直播带货)
初夏已至,新一轮居家服消费热潮还在继续。相信坚持“柔软”的红豆居家,将会继续深耕市场,从客户体验出发,创新出更多深受消费者好评的爆品,引发更多的销售热潮。
05-08 编辑：COSMO时尚小编
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