青年创业者全力备战天猫618，网络红人扎堆入淘创业

天猫618火热开启,红人型店铺尤为火爆。

从5月初开始,任小艺团队就进入了618备战节奏,备货、备款、上新、直播设计,几个创始人好几个晚上只睡三四个小时,希望抓住上半年最重要的消费大促机会。

“全力备战天猫618! 已经准备了20多款新品,这两天任小艺也会作为主播,为粉丝现场讲解穿搭”。任小艺店铺负责人接采访时表示。

网络红人始于流量,成于淘宝

红人型店铺是指站外有一定粉丝基础,在淘宝天猫开店的店铺,多以服饰行业为主。任小艺Lit e mode就是其中的代表。

任小艺在法学硕士毕业后被挖掘成模特。日常工作外,她也会在小红书、微博等社交平台分享自己的穿搭经验,在不同内容平台积累了一定的粉丝。2021年2月,她夫妻两人与两个朋友合伙,成立了淘宝店任小艺Lite mode。而选择入淘,任小艺团队有着自己的思考。

如何走出流量焦虑,一度是不少网络红人的心病。“我觉得它(站外流量)不确定因素太大了,规则一变就不稳定了。”任小艺说,“流量的暴起暴落会毁掉商业基础,我们坚定选择淘宝作为业务发展的主阵地”。

“淘宝天猫近9亿用户的大市场潜力是无限的”,任小艺说到,“站外引流能帮我们打出基础,而淘宝涵盖了最有消费力的人群,对比部分内容型平台大量的退货,这里是笃定的消费意愿而非冲动消费,真正能够建立起高质量的消费者信任基础”。

而第一次店铺上新也证实了他们想法的正确性。2021年春节期间,任小艺团队在站外发视频、做内容,为16款新款预热;再通过淘宝站内推广,效果立竿见影。除夕后没过几天,店里的总加购达到了8万多次,而这远远超出了他们的预期。

从内容种草,到打通消费全链路服务,红人型店铺拥有天然优势。数据显示,淘宝每月有超过一半的用户在逛逛浏览内容,超过三分之一的订单来自内容消费。任小艺说:“上新以后,商品在淘宝内的互动和评论都还不错,后台数据来看有不少订单都是从逛逛进来的。”

此前淘宝天猫在一次对商家的内部分享上透露,将加大投入淘宝直播、逛逛,这也又是一波新的机会。

截至目前,任小艺的淘宝店营业额已经增长了5倍多,成为淘宝女装头部商家。

网络红人扎堆入淘开店,超百家1年成交破亿

任小艺并非第一个选择淘宝天猫的网络红人。据了解,近一年间,仅女装类目就有超过百家红人店铺成交破亿。

淘宝天猫良好的经营规则,公平、透明、温暖的营商环境,也让商家的经营预期目标更具确定性。越来越多年轻的创业者开始通过入淘实现自己的梦想。

从小喜欢绘画、服装与设计的三木,在小红书做了三年博主,2021年在淘宝从0开始创业。三木介绍,淘宝服饰基于趋势和风格洞察营销商家,商家再根据平台建议组织货品,最终实现“基于用户真实需求”的商品在淘宝上线。去年11月,开店仅三个月的三木就达到了百万销量。

30岁的陈杨,在淘宝运营着一家男装品牌“一半又蓝”,跟喜爱的粉丝一起把中国非遗工艺蓝染在淘宝上发扬广大。如今他设计的衣服,不光被喜爱传统文化的北上广青年买下,还有60%的订单销往中国香港、中国台湾和日本。他的下一个目标,则是走上北京时装周和上海时装周,将淘宝上设计的非遗服装送上全世界关注的舞台。

据统计,天猫淘宝平台上有超过9亿的年度活跃消费者,正是如此大规模的用户体量,才会让各个深耕细分圈层、专注风格趋势的店铺有足够大的新机会。

当问及任小艺店铺成功之道时,任小艺店铺负责人说到:“抓住入淘的时机,做好粉丝互动,坚持自己的风格”。

据了解,风格趋势是目前淘宝天猫服饰重推的方向。在不久前的新势力周期间,新风格趋势如新中式、纯御辣妹风、御姐轻熟的手淘搜索量分别同比增长了341%、2600%、801%。

平台会去做好消费者需求的洞察,挖掘更多新的风格趋势,再输出给商家做店铺开款引导,让消费者能买到更多心仪的商品,也让越来越多商家能把生意做得更好。任小艺们生意增长的机会也正式来自于此。

截至目前,任小艺的店铺在淘宝已经收获了150多万粉丝。据了解,淘宝天猫服饰计划未来一年支持10000个任小艺这样的特色新商家,以及500个天猫新品牌。