近年来，受消费市场疲软与流量红利见顶的双重影响，美妆品牌普遍面临增长与转型压力。然而，在充满不确定性的市场环境中，天猫依然凭借其深厚的平台积淀与生态能力，持续为品牌提供着稳定的能量输出。刚刚落幕的金妆奖，天猫就再度向市场展现出其多年来对于行业趋势的判断以及未来的增长策略。
金妆奖盛典上公布的一组半年数据，回答了行业的“增长疑问”：过去半年，天猫大快消头部商家中超过200家实现确收双位数增长；500多个千万级新品牌成交同比增长40%；超1000家百万级新商成交同比涨幅突破40%。大牌韧性增长，新势力持续爆发。
无论是行业还是平台，都处在增长的态势中。而增长背后，一些新的生意逻辑正在显现。天猫金妆奖携手11位品牌掌舵者，一同迎风而立，向新而行。
「向新而行」品牌群像
天猫的全链路搜索资源和丰富的触点共创机制，提供了丰富的招新手段和人群触达抓手，确保了精准高效地锁定和转化潜在新客。货品侧，聚焦品牌产品竞争力布局的新策略获得阶段性成效。天猫美妆新品流量同比翻了6倍，超级新品数同比增长170%。同时，爆款单品数增长86%，趋势新品成交同比增长170%。巴黎欧莱雅品牌总经理孟颖琪提到，其在推出新年限量版礼盒和紫熨斗熊猫限量版两个新品时，借助营销IP的强大势能和新品全链路营销资源，使新品迅速积累声量、形成心智，并实现了销售的爆发式增长。
欧莱雅集团（中国）巴黎欧莱雅品牌总经理孟颖琪
欧莱雅集团（中国）兰蔻品牌总经理 Sarah Sai跟我们分享：“天猫对于我们来说也远不只是重要的销售阵地，更是了解消费者，洞察趋势、需求的沃土，我们与天猫的合作也早已突破于此，很早就开展了消费者洞察、产品概念测试项目，既有在产品上市前测试产品概念反馈，也有产品上市后更能看到消费者最真实的声音，更有行业洞察、消费者洞察的紧密讨论与分享，也为我们提供了很多新的灵感。”
欧莱雅集团（中国）兰蔻品牌总经理 Sarah Sai
同时，天猫建构了丰富的营销场域，绽家总经理郭懿提到，天猫平台为绽家上半年上新的10余款新品提供了多种营销工具和活动，全力推进实现全周期的获客和促销。通过阿里妈妈超级短视频，投放大量站内素材，以优质内容沉淀品牌资产，实现了内容破圈拉新。
绽家总经理郭懿
此外，天猫的数据洞察能够有效协助品牌构建和补充用户需求调研模型。全新的人群分层运营方法论促进了新客的全面增长，同时，会员LTV运营（long term value），即会员全生命周期价值深度运营，带来了品牌复购会员数23%的增长，带动88VIP成交同比增长25%。优时颜品牌创始人杜乐提到，“我们内部会定期通过天猫来看我们不同产品的消费者画像，通过看他们的消费偏好，从而帮助我们更加确立我们在开产品的时候需要更针对的人群需求和我们的品牌优势，来帮助开新品以及连带产品的具体功能和功效方向”。
优时颜品牌创始人杜乐
显而易见，品牌对于天猫未来合作的展望持续保持积极的态度。Spes诗裴丝创始人表示，天猫作为品牌与用户深度对话的主场，恰恰为Spes诗裴丝“扎根用户，深研头皮护理”的品牌文化提供了最适配的种植土壤。Spes诗裴丝期望借助天猫的内容生态，系统输出“头皮护理如同面部护理”的科学观，传递 “头皮好，发蓬松” 的核心主张，让品牌基因扎根于用户认知中。巨子生物首席产品官严钰博也提到“在产品开发时，我们认为“看见具体的人”是因，在产品开发上，可复美正从“功能满足”迈向“体验升级”，我们希望与天猫TMIC深度共创新品开发，构建从“趋势洞察-产品定义-品牌表达”的全链路解决方案，深度拆解产品视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉等感官体验及情绪支撑内容。
Spes诗裴丝创始人郑如晶
巨子生物首席产品官严钰博
在新的增长逻辑下，深耕产品力与品牌力已然成为品牌穿越周期、赢得市场的决定性力量。而天猫的系列「新」动作，正与品牌共同构建起一套良性运转的市场生态。未来，品牌将持续携手天猫，共同打开那扇“走向未来的门”。
09-03 编辑：COSMO时尚小编
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