近日，618大促正式收官，自然堂作为国货美妆领军品牌，把大促从单一销售节点，延展为一场覆盖渠道增长、产品爆发与品牌沟通的全域组合拳，体现出了品牌势能、产品势能和用户关系的一次系统沉淀。围绕“自然堂25周年，一起更美”主题，品牌把福利、互动与陪伴感带到消费者身边，让周年庆真正走进日常生活。
重点渠道跑出亮点，天猫抖音与京东尤其显著
今年618，自然堂在多个渠道均有亮眼表现，尤其天猫抖音与京东三大平台释放强大增长动能。
先看天猫平台，自然堂实现了业绩跨越式增长，自然堂超抗小紫瓶第七代、极地圣水、等渗修护面膜、烟酰胺面膜、冻干胶原蛋白膜等多款核心单品拿下各榜单TOP1。
抖音渠道表现尤其亮眼。大促期间，自然堂不仅稳住国货护肤品牌声量，也在多个细分榜单中获得高位表现。自然堂超抗小紫瓶第七代在抖音商城敏感肌液态精华人气榜登顶TOP1，品牌个人护理品类也进入抖音个人护理榜第二位。自然堂草本洗护主推套组进入抖音618蓬松洗护套装必买榜TOP2，并获得抖音洗发露超值人气榜TOP1。
这些数据说明，自然堂在抖音上的增长不只来自单一护肤爆品，而是从核心护肤延伸到个护、洗护等更多场景。内容平台的优势在于能够快速放大用户兴趣，而自然堂此次通过产品卖点、直播内容和平台榜单形成联动，进一步提升了细分品类的转化效率。
京东渠道则体现出更强的品类承接力。 喜马拉雅越野跑6.5-6.7活动期间期间男士品类也在京东取得行业排名第三、国货第一的成绩，同比增长149%。其中，男士保湿露拿下榜单第一，控油露位列榜单第三。
京东平台的表现，说明自然堂男士业务正在借助京东平台更明确的搜索和货架心智，切入男士护肤、运动户外、日常护理等更具体的消费场景。
整体来看，自然堂今年618的渠道表现不是简单“多平台铺开”，而是各平台分工更清晰：抖音负责内容种草和兴趣转化，京东强化核心单品与男士品类承接，其他渠道补充大促流量与性价比人群触达。多渠道联动之下，自然堂的增长支点更加立体。
超抗小紫瓶搭配极地圣水，核心组合稳住产品心智
此次618自然堂最核心的产品记忆点，仍然集中在超抗小紫瓶第七代与极地圣水的组合上。超抗小紫瓶承接抗老、紧致、透亮等核心功效需求，极地圣水则补足日常补水、维稳与修护场景。二者形成“抗老修护+高频维稳”的组合，既满足消费者对进阶功效的需求，也覆盖日常护肤中的高频使用场景。
从榜单表现看，自然堂超抗小紫瓶第七代在天猫荣登敏感肌修护精华热销榜、敏感肌修护精华好评榜、抗老液态精华好评榜三大榜单TOP1；在抖音则成为抖音商城敏感肌液态精华人气榜TOP1。自然堂极地圣水同样表现稳定，在天猫登上抗皱化妆品好评榜、回购榜双榜第一，并实现天猫同比增长70%。
除核心组合外，面膜品类依然是自然堂618的重要增长来源。等渗修护面膜登上天猫贴片面膜回购榜TOP1，同比增幅达到182%；冻干胶原面膜则登上冻干胶原蛋白面膜热卖榜TOP1，并在重点直播场景中实现单场销售突破千万。等渗修护强调复购，冻干胶原强化科技感与品类声量，两者共同支撑自然堂面膜矩阵在大促中的集中爆发。
男士和个护品类则提供了新的增量。自然堂借助喜马拉雅越野跑户外直播活动，进一步切入男士运动、户外护理等使用场景；草本洗护则在抖音和天猫同步释放增长信号。
全域营销，放大25周年品牌声量
线上直播方面，自然堂形成了“明星引爆、达人种草、品牌自播承接”的组合打法。
大促前期，自然堂青春代言人周翊然抢跑，率先扩大年轻用户圈层影响力。5月8日品牌大使邓凯空降京东自营直播间，登顶美妆护肤榜TOP1，带动面膜、男士护肤直播销售爆发式增长。自然堂全球品牌代言人龚俊空降天猫直播间,登顶美妆类目小时榜与总榜双第一,为 618 开局迅速拉高声量引爆销量。
中后期，自然堂通过李佳琦等头部直播间继续承接大促热度，同时邀请多位艺人、达人分时段进入品牌自播间，围绕抗老、修护、补水、礼赠等不同需求进行内容讲解和产品转化。
与此同时，自然堂也将高管进播纳入大促沟通中。618期间，品牌店播共开启8场总裁进直播间，围绕自然高科技、产品逻辑、25周年品牌故事等内容与消费者直接沟通。相比单纯卖货，高管进播强化了品牌专业度与可信感，也让消费者看到自然堂在产品研发和品牌长期主义上的表达。
线下营销方面，自然堂把25周年庆典氛围从直播间带进真实生活场景。
在城市曝光上，自然堂联合分众传媒，在全国15城投放线下大屏，覆盖写字楼、商圈、社区等高频生活场景；6月15日，自然堂还在广州塔投放唯品会X自然堂联动传播，让25周年祝福出现在城市地标之上。这类传播既有日常高频触达，也有强记忆点的地标曝光，帮助自然堂在618期间提升品牌存在感。
在线下门店，自然堂通过声咖探店、一日店长等互动形式，把大促福利和品牌氛围带到消费者身边。消费者不只是在线上抢券、下单，也能在线下参与互动、领取福利、感受自然堂25周年的庆生氛围。
大促期间，#自然堂25周年一起更美 话题阅读量突破2500万，讨论量超过7万。品牌联动18位以上头部KOL共创祝福内容，让25周年主题进入更多兴趣圈层。线上话题、直播内容、线下门店与城市广告共同构成一个更完整的传播闭环。
作为来自喜马拉雅圣境的自然高科技品牌，自然堂持续回应国人在不同年龄、不同环境和不同生活节奏中的护肤需求。从单品爆发到多品类协同，从线上大促到城市生活场景，从新客拉新到会员沉淀，自然堂正在把25年的品牌积累转化为更完整的用户经营能力。
25周年不是终点，而是新的起点。未来，自然堂仍将以产品力为核心，以场景化沟通提升品牌触达，以更精细的用户服务沉淀长期关系，持续深耕国货功效护肤赛道，让“一起更美”不只发生在大促节点，也落进消费者每一天的护肤日常。
06-29 编辑：COSMO时尚小编
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